Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Đi tìm lời giải cho các vấn đề về bán hàng hiệu quả

“Một lần nữa các anh lại không hoàn thành kế hoạch . Giải tán, rặt một lũ lười biếng!”. Trong quá trình kinh doanh, chắc hẳn không ít người ở vị trí lãnh đạo đã từng có ý nghĩ này Chúng ta cùng suy ngẫm lại để xem, liệu có phải tất cả nhân viện đều có lỗi khi công ty không đạt hiệu quả trong bán hàng? | Đi tìm lời giải cho các vấn đề về bán hàng Một lần nữa các anh lại không hoàn thành kế hoạch . Giải tán rặt một lũ lười biếng . Trong quá trình kinh doanh chắc hẳn không ít người ở vị trí lãnh đạo đã từng có ý nghĩ này Chúng ta cùng suy ngẫm lại để xem liệu có phải tất cả nhân viện đều có lỗi khi công ty không đạt hiệu quả trong bán hàng Thực tế đã cho thấy rằng mọi việc hoàn toàn không phải như vậy. Có thể khẳng định rằng phần lỗi của bộ phận bán hàng trong việc tiêu thụ sản phẩm thực sự ít hơn nhiều so với mức người ta thường đổ vấy cho nó. Công việc bán hàng đó chỉ là tấm gương phản ánh tình trạng công việc chung của của tổ chức. Hãy thử ngẫm lại lời người xưa Đừng trách người trong gương. Vậy tại sao chúng ta lại trách cứ nếu. Trong một số trường hợp vấn đề của công ty được gọi đích danh là điểm yếu của bộ phận bán hàng. Một số người sẽ tiến hành phân tích ngay hệ quy chiếu của chiến lược tổ hợp marketing marketing mix nổi tiếng. Chiến lược marketing - mix cổ điển 4P lúc này sẽ được chuyển sang 6P Product Sản phẩm Place Phân phối Price Giá Promotion Chiêu thị People Con người và Processes Quy trình . Trong phần này chúng ta sẽ xem xét yếu tố Phân phối Place -yếu tố có liên hệ mật thiết với công việc của bộ phận bán hàng. Xét từ khía cạnh này các đặc tính riêng của nó phụ thuộc hoàn toàn vào chiến lược kinh doanh của công ty nhưng từ khía cạnh khác thì nó lại ảnh hưởng trực tiếp đến sự hình thành và phát triển của của chiến lược. Phân phối Place Yếu tố này phản ánh hiệu quả trực tiếp các hoạt động của bộ phận bán hàng mà công việc chủ yếu của họ là cung cấp sản phẩm cho khách hàng muốn mua đúng thời hạn và số lượng yêu cầu. Chúng ta sẽ nghiên cứu các yếu tố chính ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động bộ phận bán hàng dưới cách nhìn của hệ quy chiếu tổ hợp marketing. Kênh phân phối Việc xác định chính các xác kênh phân phối và quan hệ giữa chúng là một phần chiến lược kinh doanh của công ty và thuộc trách nhiệm của lãnh đạo bộ phận bán hàng. Khái niệm kênh phân phối .