Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
7 rào cản cần lưu ý khi kí kết hợp đồng ngoại

Bất kỳ một cuộc đàm phán nào cũng có thể bị ngắt quãng do nảy sinh một số trở ngại. Để giải quyết được vấn đề trên đòi hỏi người ký kết hợp đồng phải có cách xem xét sáng tạo, khả năng phán đoán và đặc biệt quan trọng là tính kiên nhẫn. Vậy những rào cản nảy sinh khi ký kết hợp đồng là gì? | Những cản trở nêu trên có tác động hai chiều đến quá trình ký kết hợp đồng ngoại thương. Một mặt, chúng làm tăng những rủi ro thất bại, tức là rủi ro của việc hai bên sẽ không đi đến thoả thuận, hoặc thoả thuận của hai bên sẽ không có tính khả thi hay thoả thuận sẽ không được thực hiện. Mặt khác những rào cản này sẽ kéo dài quá trình tiến hành đàm phán. Thông thường để ký kết hợp đồng thương mại đòi hỏi nhiều thời gian hơn là những hợp đồng tương tự ở trong nước. Ví dụ như để khai trương nhà hàng đầu tiên tại Matxcơva công ty Macdonal đã tốn mất gần 10 năm để tiến hành đàm phán với chính quyền địa phương. Công ty IBM đã mất gần hai năm để bắt tay xây dựng nhà máy sản xuất máy tính điện tử ở Mêxicô. Cuộc đàm phán để thành lập công ty liên doanh ở Trung Quốc trung bình phải mất hai năm. Như vậy, người được uỷ quyền tham gia đàm phán cần phải hết sức kiên nhẫn và luôn chú trọng dành nhiều thời gian hơn cho việc thảo luận vấn đề hơn là thời gian cần thiết trong những trường hợp tương tự ở Mỹ. Đặc điểm này đặc biệt là khó chấp nhận đối với người Mỹ, những người luôn coi câu châm ngôn “ thời gian là tiền” là phương châm sống của mình.