Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Các chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán thương lượng

9.21. Chiến thuật "quậy" và quấy rối. Chiến thuật này được áp dụng tùy lúc và thường cho các quan hệ ngắn. Nếu muốn quan hệ lâu dài, ít khi người ta dùng chiến thuật này. Nguyên tắc là họ "quậy" hoặc quấy rối cho đến khi phía bên kia chịu hết nổi mà phải nhượng bộ để thóat khỏi "của nợ". | Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán -thương lượng tiếp theo 9.21. Chiến thuật quậy và quấy rối. Chiến thuật này được áp dụng tùy lúc và thường cho các quan hệ ngắn. Nếu muốn quan hệ lâu dài ít khi người ta dùng chiến thuật này. Nguyên tắc là họ quậy hoặc quấy rối cho đến khi phía bên kia chịu hết nổi mà phải nhượng bộ để thóat khỏi của nợ . Ví dụ 1 Một đôi trai gái yêu nhau. Sau một thời gian cô gái thấy không hợp và xin chia tay với bạn trai. Anh ta đã quậy cho đến khi cô ta chịu hết nổi mà phải nhắm mắt buông xuôi cho cuộc đời đưa đẩy. Ví dụ 2 Ở Việt Nam nhiều người có cách kiên trì nài nỉ rất lâu. Nhiều người chịu không nổi nên nhượng bộ cho đỡ nhức đầu. Đối lại chiến thuật quậy và quấy rối . Cách tốt nhất là khôn khéo kiên quyết cự tuyệt ngay từ đầu. Chớ để họ leo thang đeo đăng. 9.22. Chiến thuật nóng giận không bình thường. Đôi khi trong đàm phán - thương lượng sự nóng giận không bình thường cũng dễ làm cho đối tác dễ dàng nhượngượngượng bộ để thoát thân như trong chiến thuật 9.21 kể trên hoặc đối tác không muốn có bầu không khí nóng như vậy. Người nào có khả năng làm chủ được thần kinh có thể áp dụng chiến thuật này tương đối có hiệu quả. Ví dụ Một lần tôi có tham gia đàm phán. Phía bên kia đưa ra một điểm hơi phạm húy . Lập tức sếp của tôi đập tay rất mạnh xuống bàn tỏ ý nóng giận. Một khỏang khắc im như tờ xuất hiện kế cận sau đó. Một lúc sau một người trong chúng tôi đưa ra các yêu sách và phía bên kia cứ lần lượt nhượng bộ một cách dễ dàng. Đối lại chiến thuật nóng giận không bình thường. Khi bạn gặp trường hợp này thì thứ nhất là đừng chấp thái độ này của họ nhất là có khi đây chỉ là cá tính . Ngoài ra như đã nói nhiều người họ chỉ giả vờ nóng giận mà thôi. Thứ hai là có thể tạm lánh mặt cho tới khi đối tác quay lại trạng thái bình thường. Thứ ba là có thể chấm dứt đàm phán với đối tác nếu họ nổi nóng không bình thường như vậy để họ hiểu được thái độ như vậy là không tốt và phải trả giá. 9.23. Chiến thuật nước đã chảy qua đập. Khi nước đã .