Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Nghệ thuật trong đàm phán

Nghệ thuật bảo đảm thành công trong đàm phán Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được điều chúng ta muốn từ người khác. Đó là sự trao đổi ý kiến qua lại nhằm đạt được thoả thuận trong khi bạn và phía bên kia có một số lợi ích chung và một số lợi ích đối kháng. Lợi ích của bên này lại nằm giao thoa với lợi ích của phía bên kia. Các bên tham gia đàm phán nếu có được nghệ thuật trả lời, nghệ thuật nghe, nghệ thuật đưa ra các câu hỏi và. | Nghệ thuật trong đàm phán Nghệ thuật bảo đảm thành công trong đàm phán Đàm phán là phương tiện cơ bản đê đạt được điều chúng ta muốn từ người khác. Đó là sự trao đổi ý kiến qua lại nhằm đạt được thoả thuận trong khi bạn và phía bên kia có một số lợi ích chung và một số lợi ích đối kháng. Lợi ích của bên này lại nằm giao thoa với lợi ích của phía bên kia. Các bên tham gia đàm phán nếu có được nghệ thuật trả lời nghệ thuật nghe nghệ thuật đưa ra các câu hỏi và nghệ thuật khắc phục các bế tắc trong đàm phán sẽ dẫn đến thành công. Có thê khẳng định rằng thế giới hiện thực mà chúng ta đang sống là một bàn đàm phán khổng lồ mọi người đều muốn tham gia vào các quyết định ảnh hưởng đến bản thân họ. Ngày càng ít người chấp nhận các quyết định độc đoán của người khác. Mỗi người một khác và họ sử dụng đàm phán đê giải quyết sự khác nhau đó. Dù các cuộc đàm phán xảy ra hàng ngày nhưng đê có kết quả tốt thật không dễ dàng. Các phương pháp đàm phán truyền thống thường làm con người ta bực bội mệt mỏi và chán chường nhiều khi là cả ba cảm giác đó. Nghệ thuật trả lời trong đàm phán Làm thế nào trong khi đàm phán trả lời không bị hớ đó là vấn đề những người đàm phán đều cảm thấy đau đầu. Nhiều người thường hay lúng túng khi trả lời đàm phán vì trong cuộc đàm phán yếu tố bất ngờ với những câu hỏi của đối tác là điều không tránh khỏi. Cần thật thà thẳng thắn và mức độ nhưng cũng cần có những kỹ thuật khôn khéo giúp câu trả lời thông minh hơn hợp hoàn cảnh nhưng vẫn đạt được điều mình mong muốn. Khi đối tác nêu vấn đề ta đừng trả lời ngay. Ta có thể hỏi đối phương một cách lịch sự xin lỗi tôi chưa nghe rõ ngài vừa nãy nói gì xin nhắc lại . Khi đối tác nói lại một lần nữa thì tự nhiên ta cũng nghĩ ra câu trả lời hoặc có những vấn đề ta không tiện trả lời có thể hỏi lại đối phương để họ nói rõ quan điểm trước. Khi không thể trả lời hết toàn bộ hay trả lời thẳng vào những vấn đề đối tác đang hỏi thì ta có thể chỉ trả lời một số vấn đề hoặc có thể đánh trống lảng. Đây cũng là một trong .