Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Giá cao nhưng vẫn đắt hàng ?

Cứ khi nào sản phẩm, dịch vụ ở trong tình trạng ế ẩm thì các doanh nghiệp lại cho rằng nguyên nhân là do họ đã bán sản phẩm với giá cao. Để "đẩy" hàng tồn, họ tung ra các chiến lược giảm giá khuyến mại nhưng rồi cuối cùng vẫn tiếp tục “hứng chịu” thua lỗ. Đó là một thực tế diễn ra thường ngày tại nhiều doanh nghiệp. Giá cả sản phẩm không phải lúc nào cũng là nguyên nhân. Không ít trường hợp sản phẩm của các công ty có giá "cao ngất ngưởng" nhưng. | r 1 X J.W J 1 A Giá cao nhưng vẫn đăt hàng Cứ khi nào sản phẩm dịch vụ ở trong tình trạng ế ẩm thì các doanh nghiệp lại cho rằng nguyên nhân là do họ đã bán sản phẩm với giá cao. Để đẩy hàng tồn họ tung ra các chiến lược giảm giá khuyến mại nhưng rồi cuối cùng vẫn tiếp tục hứng chịu thua lỗ. Đó là một thực tế diễn ra thường ngày tại nhiều doanh nghiệp. Giá cả sản phẩm không phải lúc nào cũng là nguyên nhân. Không ít trường hợp sản phẩm của các công ty có giá cao . ngất ngưởng nhưng vẫn đắt hàng. Ngày nay khách hàng quan tâm đến bất cứ thứ gì liên quan đến phong cách riêng của họ bao gồm cả những nhãn hiệu hàng hoá phù hợp với phong cách đó Thiery Mane giám đốc điều hành Dupont tập đoàn quảng cáo và xúc tiến marketing hàng đầu thế giới nhận định Thay vì hạ giá thành sản phẩm để thu hút khách hàng các công ty cần tăng cường sự thâm nhập vào thị trường với những khách hàng cả cũ và mới thông qua đó để đẩy mạnh công tác truyền thông quảng bá hình ảnh trên toàn thị trường . Dưới đây là một số bài học thành công sẽ cho bạn thấy không phải cứ giá rẻ mới bán được nhiều hàng. Hogen Dazs - bán đắt nhờ nhãn hiệu riêng biệt Tập đoàn thực phẩm Gran Met sáng lập ra nhãn hiệu kem cao cấp Hogen Dazs tại Anh vào năm 1989. Cho dù lúc đó đang diễn ra suy thoái kinh tế trầm trọng và ngành kinh doanh kem đã quá bão hoà với nhiều tên tuổi lớn như Unilever Nestle Mars rồi hàng loạt hãng kem nhỏ hơn khác như Scheller của Đức Movenpic ở Thuỵ Sỹ và Sagit ở Ý. Tất cả đều được quảng cáo với tần suất lớn là những nhãn hiệu được nhiều người biết đến và chiếm các vị trí áp đảo tại các siêu thị bán lẻ ở châu Âu. Tại những nước như Anh nhiều nhãn hiệu kem tư nhân chiếm hơn 40 thị phần. Điều đặc biệt hơn là Hogen Dazs lại đưa ra mức giá cao hơn 30-40 so với nhiều các sản phẩm phổ thông. Vậy làm thế nào mà Hogen Dazs lại có thể thành công Câu trả lời chính là nhờ chiến lược bản sắc nhãn hiệu. Nhãn hiệu Hogen Dazs luôn có ý nghĩa là kem chất lượng cao siêu cấp đặc quánh hơn mùi vị béo ngậy hơn và dĩ