Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Tài liệu hướng dẫn khuyến nông theo định hướng thị trường phần 3

Theo định nghĩa marketing thứ hai thì “marketing bao gồm xác định nhu cầu của khách hàng và đáp ứng các nhu cầu đó để tạo ra lợi nhuận”. Định nghĩa này đặc biệt phù hợp với nông dân và các doanh nghiệp nông lâm nghiệp và nhấn mạnh: i. Marketing là quá trình theo định hướng khách hàng và vì lợi nhuận; ii. Marketing thành công phải dựa trên mối quan hệ lâu dài và lợi ích chung giữa người cung cấp và khách hàng. . | 16 Các khái niệm cơ bản Theo định nghĩa marketing thứ hai thì marketing bao gồm xác định nhu cầu của khách hàng và đáp ứng các nhu cầu đó để tạo ra lợi nhuận . Định nghĩa này đặc biệt phù hợp với nông dân và các doanh nghiệp nông lâm nghiệp và nhấn mạnh i. Marketing là quá trình theo định hướng khách hàng và vì lợi nhuận ii. Marketing thành công phải dựa trên mối quan hệ lâu dài và lợi ích chung giữa người cung cấp và khách hàng. Marketing là gì Là quá trình tìm kiếm nhu cầu của khách hàng và thoả mãn các nhu cầu đó để tạo lợi nhuận Vì vậy marketing không phải chỉ là sản xuất ra một sản phẩm rồi cố gắng bán sản phẩm đó ra thị trường. Marketing là sản xuất cái gì có thể bán được với giá có lợi. Nói cách khác nhu cầu và mong muốn của khách hàng sẽ quyết định sản xuất cái gì sản xuất như thế nào bán như thế nào bán ở đâu và khi nào. Để thành công nông dân hay doanh nghiệp cần phân tích thị trường tìm ra nhu cầu của các khách hàng khác nhau phát triển các sản phẩm hay dịch vụ thỏa mãn các mong muốn này để tạo ra lợi nhuận quảng cáo và bán các sản phẩm dịch vụ đó theo cách phù hợp. 17 Các khái niệm cơ bản Hình 2.1 Marketing là gì 2.7 Chiến lược marketing 4P Để có thu nhập cao từ hoạt động trang trại nông dân cần phát triển các chiến lược marketing phù hợp. Họ phải chú ý tới bốn khía cạnh có mối quan hệ tuơng hỗ với nhau đó là Sản phẩm Nông dân phải sản xuất cái gì Họ nên sản xuất những sản phẩm có nhu cầu cao giá cao và chi phí sản xuất tương đối thấp. Ngoài ra họ phải đáp ứng yêu cầu của thị trường về giống màu sắc kích thước độ sạch và hình thức đóng gói v.v. Người mua thường có những sở thích rõ ràng về sản phẩm và sẵn sàng trả giá cao hơn cho người cung cấp đáp ứng các yêu cầu cụ thể của họ. Giá Nông dân nên bán sản phẩm với mức giá nào Nông dân ít có khả năng định giá sản phẩm của họ. Giá nông sản chủ yếu được quyết định bởi các điều kiện cung và cầu hiện hành. Tuy nhiên vẫn có một số cách ảnh hưởng đến mức giá bán ra. Cách thứ nhất là xây dựng một chiến lược sản .