Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Phần I. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING – XUẤT KHẨU._P4

2.4 Quyết định về giá xuất khẩu ở công ty Việc định giá ở Công ty giầy Thuỵ Khuê đợc thực hiện quy trình sau: Sơ đồ 2. Quy trình định giá ở Công ty giầy Thụy Khuê 2.4.1 Xác định mục tiêu định giá | Phần I. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING - XUẤT KHẨU. 2.4 Quyết định về giá xuất khẩu ở công ty Việc định giá ở Công ty giầy Thuỵ Khuê đợc thực hiện quy trình sau Phấn tích định lượng các chi phí Bajo giá và điểu kiện giao hàng Xác định giá và mức giá trị dự kiến Quyết định chiến lưọc gĩá ca Phấn tích giá thị trường Sơ đồ 2. Quy trình định giá ở Công ty giầy Thụy Khuê 2.4.1 Xác định mục tiêu định giá Để việc định giá có hiệu quả của công ty luôn xác định mục tieu định giá gồm có Đạt đợc doanh số mong muốn Duy trì và phát triển thị phần Xâm nhập thị trờng 2.4.2 Phân tích lợng định các chi phí Để làm cơ sở cho việc xác định giá sàn của sản phẩm xuất khẩu công ty đã định lợng và phân tích các chi phí Chi phí sản xuất Chi phí quản lý Các khoản phải nộp Các chi phí khác 2.4.3 Phân tích giá thị trờng Ở đây công ty chủ yếu nghiên cứu giá của đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nớc độ co dãn của cầu . nhằm đa ra mức giá hợp lý. 2.4.4 Xác định vùng giá và mức giá dự kiến Từ các bớc phân tích trên công ty xác định đơn giá xuất khẩu cho sản phẩm của mình trên mỗi loại thị trờng để mức giá đó có thể linh hoạt biến động trong phạm vi khung giá đó 2.4.5 Quyết định chiến lợc định giá Xuất phát từ các hoạt động trên mà công ty quyết định chiến lợc định giá của mình là định giá xâm nhập . Thực hiện chiến lợc này công ty định ra mức giá đủ thấp để chiếm lĩnh nhanh chóng thị trờng rộng lớn. Sở dĩ công ty có thể áp dụng chiến lợc này là vì công ty chủ yếu sử dụng phơng thức mua đứt bán đoạn với mức giá thấp ban đầu thì mức lợi nhuận sẽ thấp song khi những u thế giá làm tăng khối lợng bán thì những chí phí giảm xuống và cho lợi nhuận cao. 2.4.6 Xác định cơ cấu giá Việc tính toán giá giúp cho công ty phát hiện ra những phí không hợp lý có thể tiết kiệm đợc cho phép so sánh tỷ mỉ với giá của đối thủ cạnh . Từ đó công ty điều chỉnh lại cho phù hợp 2.4.7 Báo giá và điều chỉnh và điều kiện giao thông công thức tính giá Công ty thờng sử dụng đó là Chi phí sản xuất Chi phí XK