Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Pepsi và Coca Cola: Chưa biết “mèo nào cắn mỉu nào”!

Hãng nước ngọt Pepsi được thành lập gần một thế kỷ trước, lượng tiêu thụ và danh tiếng đều kém xa Coca Cola. Nhưng đến những năm đầu của thập niên 90, Pepsi đã vinh dự được xếp hàng thứ bảy trong số 10 tập đoàn lớn nhất nước Mỹ, trở thành đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ nhất của Coca Cola. Điều này khiến các nhà kinh tế học trên thế giới nhìn Pepsi với con mắt hoàn toàn khác, đồng thời làm cho Coca Cola thức sự cảm thấy không an tâm. Theo tạp chí chuyên ngành Beverage Digest,. | Pepsi và Coca Cola Chưa biêt mèo nào căn mỉu nào Hãng nước ngọt Pepsi được thành lập gần một thế kỷ trước lượng tiêu thụ và danh tiếng đều kém xa Coca Cola. Nhưng đến những năm đầu của thập niên 90 Pepsi đã vinh dự được xếp hàng thứ bảy trong số 10 tập đoàn lớn nhất nước Mỹ trở thành đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ nhất của Coca Cola. Điều này khiến các nhà kinh tế học trên thế giới nhìn Pepsi với con mắt hoàn toàn khác đồng thời làm cho Coca Cola thức sự cảm thấy không an tâm. Theo tạp chí chuyên ngành Beverage Digest thị phần trong tay Coca-Cola ở Mỹ đã giảm mất 0 4 còn 43 7 trong khi thị phần của Pepsi tăng 0 2 đạt 31 6 . Có nghĩa là trên thị trường nước giải khát Pepsi vẫn đứng thứ hai sau Coca-Cola nhưng đây là lần đầu tiên kể từ năm 1988 Pepsi giành được thị phần của Coca-Cola. Vậy những bí quyết nào đã giúp Pepsi có những bước tăng trưởng thành công và mạnh mẽ như vậy Những chiến lược phát triển đúng đắn Từ năm 1950 đến năm 1955 Pepsi đã áp dụng năm quyết sách quan trọng. Một là cải thiện khẩu vị thức uống để không còn thua kém Coca Cola. Hai là thiết kế lại kiểu dáng chai thuỷ tinh và thống nhất các tiêu chí kinh doanh của mình. Ba là thiết kế lại hoạt động quảng cáo nâng cao hình tượng thương hiệu. Bốn là tập trung lực lượng đánh chiếm thị trường rộng lớn mang thức uống về nhà mà Coca Cola xem nhẹ. Năm là đặt 25 thành phố của Mỹ là thị trường mục tiêu trọng điểm để khai triển cuộc chiến giành giật với Coca Cola. Đến cuối thập niên 70 Pepsi đã khắc phục được các nhược điểm của mình doanh số bán hàng và thị phần được tăng lên nhanh chóng. Trên cơ sở này các chiến lược gia của Pepsi quyết định thực hiện sách lược công kích giai đoạn hai chủ yếu là vận dụng các chiến lược marketing mạnh mẽ để mở rộng lượng tiêu thụ trực tiếp đánh chiếm thị trường mà Coca Cola đang chiếm giữ. Đến năm 1991 tổng doanh thu của Pepsi đã tăng hơn bốn lần so với năm 1955. Trên con đường xây dựng thương hiệu kể từ sau đại chiến thế giới thứ hai Pepsi luôn theo dõi Coca Cola và vận dụng .