Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng môn marketing toàn cầu của ThS. Trần Hải Ly - Chương 8

Chiến lược kéo là chiến lược thu hút, lôi kéo khách hàng mua sản phẩm của DN. Mục đích của chiến lược kéo tác động trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng làm cho họ tìm tới các thành phần trung gian của kênh phân phối để mua sản phẩm | Chương 8: Chiến lược xúc tiến hỗ trợ kinh doanh quốc tế I)Khái quát chung 1. Mục đích của chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 1.1 Đẩy mạnh việc bán hàng 1.2 Truyền đạt thông tin về doanh nghiệp và sản phẩm đến người tiêu dùng 1.3 Tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp 1.4 Là vũ khí cạnh tranh trên thương trường 2. Các chiến lược của chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 2.1.Chiến lược kéo Chiến lược kéo là chiến lược thu hút, lôi kéo khách hàng mua sản phẩm của DN. Mục đích của chiến lược kéo tác động trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng làm cho họ tìm tới các thành phần trung gian của kênh phân phối để mua sản phẩm Các công cụ được sử dụng: tất cả các công cụ Marketing Sơ đồ chiến lược kéo Người sản xuất Người bán buôn Người bán lẻ Người tiêu dùng cuối cùng 2.Chiến lược đẩy Chiến lược đẩy là chiến lược mà DN đưa hàng hoá ra thị trường thông qua mạng lưới kênh phân phối một cách tối đa sao cho có hiệu quả nhất. Mục đích của chiến lược đẩy là xúc tiến kinh doanh đối | Chương 8: Chiến lược xúc tiến hỗ trợ kinh doanh quốc tế I)Khái quát chung 1. Mục đích của chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 1.1 Đẩy mạnh việc bán hàng 1.2 Truyền đạt thông tin về doanh nghiệp và sản phẩm đến người tiêu dùng 1.3 Tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp 1.4 Là vũ khí cạnh tranh trên thương trường 2. Các chiến lược của chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 2.1.Chiến lược kéo Chiến lược kéo là chiến lược thu hút, lôi kéo khách hàng mua sản phẩm của DN. Mục đích của chiến lược kéo tác động trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng làm cho họ tìm tới các thành phần trung gian của kênh phân phối để mua sản phẩm Các công cụ được sử dụng: tất cả các công cụ Marketing Sơ đồ chiến lược kéo Người sản xuất Người bán buôn Người bán lẻ Người tiêu dùng cuối cùng 2.Chiến lược đẩy Chiến lược đẩy là chiến lược mà DN đưa hàng hoá ra thị trường thông qua mạng lưới kênh phân phối một cách tối đa sao cho có hiệu quả nhất. Mục đích của chiến lược đẩy là xúc tiến kinh doanh đối với các thành phần trung gian của kênh phân phối hơn là đối với người tiêu dùng cuối cùng. Các công cụ được sử dụng: các chính sách động viên khuyến khích các nhà phân phối Sơ đồ chiến lược đẩy: Người sản xuất Người bán buôn Người bán lẻ Người tiêu dùng cuối cùng Một DN có thể áp dụng riêng lẻ từng chiến lược hoặc có thể kết hợp cả hai chiến lược một cách linh hoạt. II. Các công cụ để thực hiện chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 1.Quảng cáo 1.1 Khái niệm Quảng cáo nhằm mục đích thông báo, thuyết phục mọi người về sản phẩm hoặc dịch vụ để họ quan tâm, tin tưởng tiến tới mua sản phẩm Quảng cáo thường đưa thông tin trên các phương tiện thông tin đại chúng Quảng cáo là một thông điệp được đáp lại 1.2 Các phương tiện quảng cáo: *Nhóm phương tiện nghe nhìn: +Q uảng cáo trên truyền hình +Quảng cáo trên đài phát thanh +Quảng cáo trên Internet *Nhóm các phương tiện in ấn: +Quảng cáo trên báo chí +Quảng cáo trên các catalogue, tờ rơi, lịch *Nhóm các phương tiện ngoài trời: +Biển tôn .