Báo cáo tài liệu vi phạm
Giới thiệu
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
THỊ TRƯỜNG NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Thông tin
Tài liệu Xanh là gì
Điều khoản sử dụng
Chính sách bảo mật
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Quản trị kinh doanh
Bài giảng Quản trị doanh nghiệp thương mại - Bài 11
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Quản trị doanh nghiệp thương mại - Bài 11
Lâm Uyên
248
8
ppt
Không đóng trình duyệt đến khi xuất hiện nút TẢI XUỐNG
Tải xuống
Sau khi học xong Bài giảng Quản trị doanh nghiệp thương mại - Bài 11 Quản trị marketing của doanh nghiệp thương mại sinh viên hiểu thêm về quá trình Marketing thương mại. Quản trị Marketing ở Doanh nghiệp thương mại. | BÀI 11: QUẢN TRỊ MARKETING CỦA DN TM Quá trình Marketing thương mại Quản trị Marketing ở Doanh nghiệp thương mại 1. Quá trình Marketing thương mại 1.1. Tư tưởng cơ bản của Marketing thương mại * Marketing thương mại: là quá trình tổ chức, quản lý và điều khiển các hoạt động kinh doanh nhằm tạo ra khả năng và đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất của Doanh nghiệp trêm cơ sở thỏa mãn tốt các nhu cầu của nhà sản xuất, Thương mại, tiêu thụ. * Tư tưởng cơ bản: xác định thị trường mục tiêu trong kinh doanh 1.2. Quá trình Marketing thương mại 1.2.1. Phân tích các cơ hội Marketing - Hệ thống thông tin môi trường - Nhận biết xu hướng biến động - Đánh giá tác động - Nhu cầu khách hàng - Khả năng cung ứng - Đối thủ cạnh tranh + Cơ hội – Nguy cơ + Lập kế hoạch kinh doanh 1.2. Quá trình Marketing thương mại 1.2.2. Nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu 1.2.3. Hoạch định chiến lược Marketing * Chiến lược marketing: + Bao gồm những nguyên tắc, nguyên lý rộng lớn mà nhà quản trị Marketing mong muốn nhờ có chúng sẽ đạt được các mục tiêu kinh doanh của mình, về hoạt động Marketing trên thị trường mục tiêu. + Sự kết hợp tham số mar hỗn hợp trên thị trường trọng điểm hướng tới nhóm khách hàng trong điểm. * Yêu cầu: tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp * Sự khác biệt: chất lượng, công dụng, độ bền, kiểu dáng dịch vụ khách hàng, phương thúc bán, hình ảnh dịch vụ. Thị trường chung Thị trường SP Thị trường SP Thị trường trọng điểm (mục tiêu) Phân khúc thị trường Phân khúc thị trường Đo lường mức độ hấp dẫn của thị trường Xác định thị trường mục tiêu 1.2. Quá trình Marketing thương mại 1.2.4. Hoạch định các kế hoạch, chương trinh mar Chương trình sản phẩm Định giá hàng hóa trên từng thị trường kinh doanh Kênh phân phối, quảng cáo. Quản trị nhân lực bán hàng 1.2.5. Tổ chức thực hiện và kiểm tra đánh giá hoạt động mar Tổ chức bộ máy mar Tổ chức thực hiện các chương trình mar Đánh giá hoạt động mar - Nghiên cứu thị trường - Quản lý sản phẩm, nhãn hiệu bán hàng - Quảng cáo, phân phối sản phẩm, chăm sóc khách hàng Kỹ năng chuẩn đoán và nhận thức vấn đề Đánh giá mức độ tồn tại các vấn đề xã hội Tổ chức thực hiện kế hoạch Đánh giá kết quả thực hiện Các chỉ tiêu Doanh số, Q Thị phần Chi phí mar Mức doanh lợi Mức độ hài lòng của khách hàng 2. Quản trị Marketing ở Doanh nghiệp thương mại 2.1. Hoàn thiện mục tiêu chiến lược kinh doanh Lợi nhuận Tăng trưởng Doanh số bán Thị phần An toàn - Cụ thể - Lượng hóa - Linh hoạt - Thống nhất - Hợp lý - Khả thi - Tiên tiến Thực hiện theo dõi điều chỉnh 7 yêu cầu 2.2. Tìm kiếm thời cơ hấp dẫn trên thị trường Thời cơ hấp dẫn (có thể đạt mục tiêu) Tiềm năng DN Cơ hội bên ngoài Sản phẩm Thị trường Hiện có Mới Hiện tại Xâm nhập thị trường Phát triển SP Mới Mở rộng thị trường Đa dạng hóa KD 2.3. Sử dụng có hiệu quả các tham số mar hỗn hợp Các tham số mar hỗn hợp Sản phẩm Phù hợp với sự thay đổi của thị trường Giá cả Các chính sách giá PP định giá Điều chỉnh giá PPSP Xác định kênh Quản lý kênh Điều chỉnh kênh Xúc tiến TM Quảng cáo Hội chợ XD thương hiệu HH Quan hệ công chúng 2.4. Phát triển các hoạt động dịch vụ thương mại Phát hiện nhu cầu Lập phương án kinh doanh Đầu tư hoạt động Quản lý dịch vụ Thu hút khách hàng Nâng cao uy tín Nâng cao sức cạnh tranh 2.5. Hoàn thiện các nghiệp vụ kinh doanh, tăng cường năng lực cạnh tranh của Doanh nghiệp Đầu tư nguồn lực (hữu hình, vô hình) Hoàn thiện hệ thống thông tin Công tác nghiên cứu phát triển Hoàn thiện, nâng cao chất lượng các hoạt động nghiệp vụ Nâng cao sức cạnh tranh Sản phẩm Thương hiệu
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Quản trị doanh nghiệp thương mại - Bài 2
Bài giảng Quản trị doanh nghiệp thương mại - Bài 11
Bài giảng Quản trị doanh nghiệp thương mại: Phần 1
Bài giảng Quản trị doanh nghiệp thương mại - Bài 1
Bài giảng Quản trị doanh nghiệp thương mại - Bài 16
Bài giảng Quản trị doanh nghiệp thương mại - Bài 5
Bài giảng Quản trị doanh nghiệp thương mại – Bài 6: Quản trị bán hàng trong kinh doanh thương mại
Bài giảng Quản trị doanh nghiệp thương mại - Bài 13
Bài giảng Quản trị doanh nghiệp thương mại – Bài 3: Môi trường kinh doanh thương mại
Bài giảng Quản trị doanh nghiệp thương mại - Bài 12
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.