Báo cáo tài liệu vi phạm
Giới thiệu
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
THỊ TRƯỜNG NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Thông tin
Tài liệu Xanh là gì
Điều khoản sử dụng
Chính sách bảo mật
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 2 - TS. Bùi Quang Xuân
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 2 - TS. Bùi Quang Xuân
Công Lộc
139
31
ppt
Không đóng trình duyệt đến khi xuất hiện nút TẢI XUỐNG
Tải xuống
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 2 - Bản chất của nghề bán hàng được biên tập với mong muốn giúp người đọc hiểu được: Hiểu được thế nào là nghề bán hàng và lịch sử của nghề này; Nắm vững được trách nhiệm, công việc và những phẩm chất cần có của người bán hàng; Có khả năng nhận biết và giải thích sự khác biệt cơ bản giữa các loại ngành bán hàng; Hiểu được những khía cạnh đạo đức mà người bán hàng gặp phải trong nghề nghiệp. | CHÚNG TA CÙNG CHIA SẺ MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TS. BÙI QUANG XUÂN HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIA ĐT 0913 183 168 - 0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COM Chương 2 BẢN CHẤT CỦA NGHỀ BÁN HÀNG TS. BÙI QUANG XUÂN HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIA ĐT 0913 183 168 - 0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COM MỤC TIÊU Sau khi nghiên cứu xong chương này, người học có thể: Hiểu được thế nào là nghề bán hàng và lịch sử của nghề này Nắm vững được trách nhiệm, công việc và những phẩm chất cần có của người bán hàng. Có khả năng nhận biết và giải thích sự khác biệt cơ bản giữa các loại ngành bán hàng Hiểu được những khía cạnh đạo đức mà người bán hàng gặp phải trong nghề nghiệp. NGHỀ BÁN HÀNG Bán hàng là một quá trình mang tính cá nhân Trong đó người bán tìm hiểu, khám phá, Gợi tạo & Đáp ứng những nhu cầu hay ước muốn của người mua Nhằm thực hiện quyền lợi thỏa đáng, lâu dài của hai bên 2.2. VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Nhu cầu và kích hoạt nhu cầu. Lưu thông . | CHÚNG TA CÙNG CHIA SẺ MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TS. BÙI QUANG XUÂN HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIA ĐT 0913 183 168 - 0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COM Chương 2 BẢN CHẤT CỦA NGHỀ BÁN HÀNG TS. BÙI QUANG XUÂN HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIA ĐT 0913 183 168 - 0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COM MỤC TIÊU Sau khi nghiên cứu xong chương này, người học có thể: Hiểu được thế nào là nghề bán hàng và lịch sử của nghề này Nắm vững được trách nhiệm, công việc và những phẩm chất cần có của người bán hàng. Có khả năng nhận biết và giải thích sự khác biệt cơ bản giữa các loại ngành bán hàng Hiểu được những khía cạnh đạo đức mà người bán hàng gặp phải trong nghề nghiệp. NGHỀ BÁN HÀNG Bán hàng là một quá trình mang tính cá nhân Trong đó người bán tìm hiểu, khám phá, Gợi tạo & Đáp ứng những nhu cầu hay ước muốn của người mua Nhằm thực hiện quyền lợi thỏa đáng, lâu dài của hai bên 2.2. VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Nhu cầu và kích hoạt nhu cầu. Lưu thông Tính chuyên môn hóa Một nhà trung gian đắc lực 2.3. LỊCH SỬ CỦA NGHỀ BÁN HÀNG Lịch sử của nghệ thuật bán hàng gồm bốn thời kỳ: Thời kỳ trước khi bắt nguồn, Thời kỳ bắt nguồn, Thời kỳ phát triển nền móng, Thời kỳ tinh lọc và hình thành. 1.1.2. QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA BÁN HÀNG Thời kỳ trước bắt nguồn (trước 1750) Thời kỳ bắt nguồn (1750- 1870) Thời kỳ phát triển nền móng (1870- 1929) Thời kỳ tinh lọc và hình thành (1930 đến nay) CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG Bán hàng Quản lý và điều hành NGƯỜI BÁN HÀNG PHẢI CÓ NHỮNG KỸ NĂNG Kỹ năng giải quyết vấn đề Kỹ năng lập kế hoạch Kỹ năng lập dự báo Kỹ năng hướng dẫn, đào tạo Kỹ năng đánh giá NHỮNG ĐIỀU KIỆN VỀ THỂ CHẤT, TÂM LÝ, KIẾN THỨC VÀ PHẨM CHẤT CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG MỘT NGƯỜI LO BẰNG KHO NGƯỜI LÀM Nhu cầu về TỐC ĐỘ Sony mỗi giờ xuất xưởng 3 sản phẩm mới Disney cứ 5 phút công bố một sản phẩm mới Bill Gates 58 Tỷ USD Warren Buffet 52,4 Tỷ USD Carlos Slim Helu 59 Tỷ USD 3 NGƯỜI GIÀU NHẤT THẾ GIỚI 169,4 tỷ USD Forture .
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Quản trụ bán hàng - Chương 2: Hoạch định bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS. Nguyễn Ngọc Long
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 2 - ĐH Thương mại
Bài giảng Quản trị bán hàng – Chương 2: Bản chất của nghề bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 2 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS.Nguyễn Ngọc Long
Bài giảng môn học Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS. Huỳnh Hạnh Phúc
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS. Ngô Thị Phương Anh
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 2 - Th.S Huỳnh Hạnh Phúc
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.