Báo cáo tài liệu vi phạm
Giới thiệu
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
THỊ TRƯỜNG NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Thông tin
Tài liệu Xanh là gì
Điều khoản sử dụng
Chính sách bảo mật
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Lecture Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective (10/e): Chapter 16 - George E. Belch, Michael A. Belch
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Lecture Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective (10/e): Chapter 16 - George E. Belch, Michael A. Belch
Thu Huyền
244
18
ppt
Không đóng trình duyệt đến khi xuất hiện nút TẢI XUỐNG
Tải xuống
Chapter 16 - Sales promotion. The main goals of this chapter are: To understand the role of sales promotion in a company's integrated marketing communications program and to examine why it is increasingly important, to examine the various objectives of sales promotion programs, to examine the types of consumer and trade-oriented sales promotion tools and the factors to consider in using them. | Chapter 16 Sales Promotion An extra incentive to buy A tool to speed up sales An extra incentive to buy A tool to speed up sales Targeted to different parties Sales Promotion “A direct inducement that offers an extra value or incentive for the product to the sales force, distributors, or the ultimate consumer with the primary objective of creating an immediate sale.” Types of Sales Promotion Activities Reasons for the Increase in Sales Promotion Growing power of retailers and declining brand loyalty Increased promotional sensitivity Brand proliferation Fragmentation of the consumer market Short-term focus and increased accountability Competition and clutter Growth of digital marketing Consumer Franchise-Building versus Nonfranchise-Building Promotions Consumer franchise-building (CFB) promotions Communicate distinctive brand attributes and contribute to the development and reinforcement of brand identity Build long-term brand preference Help achieve full-price purchases that are not dependent on promotional offers Capable of converting consumers to loyal customers Nonfranchise-building (non-FB) promotions Accelerate the purchase decision process and generate an immediate increase in sales Do not contribute to the building of brand identity and image Merely borrow customers from other brands Sampling Products are of relatively low unit value, so samples don’t cost much Products are divisible and can be broken into small sizes that reflect the products features and benefits Purchase cycle is relatively short so the consumer can soon purchase again Sampling Works Best When Sampling Methods Door-to-door sampling Sampling through the mail In-store sampling On-package sampling Event sampling Sampling through magazines and newspapers Sample request forms Sampling through the internet and social media Advantages and Limitations of Couponing Advantages Appeals to price-sensitive customers Does not require retailers’ cooperation . | Chapter 16 Sales Promotion An extra incentive to buy A tool to speed up sales An extra incentive to buy A tool to speed up sales Targeted to different parties Sales Promotion “A direct inducement that offers an extra value or incentive for the product to the sales force, distributors, or the ultimate consumer with the primary objective of creating an immediate sale.” Types of Sales Promotion Activities Reasons for the Increase in Sales Promotion Growing power of retailers and declining brand loyalty Increased promotional sensitivity Brand proliferation Fragmentation of the consumer market Short-term focus and increased accountability Competition and clutter Growth of digital marketing Consumer Franchise-Building versus Nonfranchise-Building Promotions Consumer franchise-building (CFB) promotions Communicate distinctive brand attributes and contribute to the development and reinforcement of brand identity Build long-term brand preference Help achieve .
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Lecture Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective (10/e): Chapter 20 - George E. Belch, Michael A. Belch
Lecture Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective (10/e): Chapter 16 - George E. Belch, Michael A. Belch
Lecture Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective (10/e): Chapter 3 - George E. Belch, Michael A. Belch
Lecture Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective (10/e): Chapter 7 - George E. Belch, Michael A. Belch
Lecture Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective (10/e): Chapter 19 - George E. Belch, Michael A. Belch
Lecture Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective (10/e): Chapter 21 - George E. Belch, Michael A. Belch
Lecture Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective (10/e): Chapter 11 - George E. Belch, Michael A. Belch
Lecture Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective (10/e): Chapter 13 - George E. Belch, Michael A. Belch
Lecture Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective (10/e): Chapter 17 - George E. Belch, Michael A. Belch
Lecture Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective (10/e): Chapter 2 - George E. Belch, Michael A. Belch
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.