Báo cáo tài liệu vi phạm
Giới thiệu
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
THỊ TRƯỜNG NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Thông tin
Tài liệu Xanh là gì
Điều khoản sử dụng
Chính sách bảo mật
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 6: Sales force organization
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 6: Sales force organization
Huệ An
146
20
ppt
Không đóng trình duyệt đến khi xuất hiện nút TẢI XUỐNG
Tải xuống
Chapter 6 - Sales force organization. This chapter presents the following content: Sales force organization, strategic account programs, product specialist organization, customer specialist organization,. | Part III SALES FORCE ACTIVITIES Chapter 6: Sales Force Organization Figure 6-1: Decisions Affected by Sales Force Organization Structure Performance Evaluation Compensation Training Program Recruiting/ Selection Sales Management Role Sales Force Organization: Impact Sales Force Organization: Topics Sales Force Specialization Strategic Account Management Telemarketing Independent Agents Emerging Issues Strategic Account Programs: Survey Results 18% 49% 20% 11% 45% 24% 17% 16% Today In Five Years Customer Generalist Product Lines Functional Figure 6-2: How Sales Forces are Organized Figure 6-3: Geographical Sales Organization Eastern Regional Sales Manager Sales Force Organization: Generalist Massachusetts Vermont New York New York Maine New Jersey Delaware Virginia Connecticut Rhode Island Pennsy-lvania District of Columbia Maryland North Carolina Georgia Mississippi South Carolina Alabama Florida National Sales Manager Western Regional Sales Manager Central Regional Sales Manager Northeast District Sales Manager Mid-Atlantic District Sales Manager Southern District Sales Manager Figure 6-4: Product Specialized Sales Force Sales Force Organization: Product Specialists Eastern Regional Sales Manager National Sales Manager Northeast District Sales Manager Southern District Sales Manager Printer Equipment Salesperson Server Salesperson Minicomputer Salesperson Programmable Calculator Salesperson Copier Salesperson Large Computer Salesperson Mid-Atlantic District Sales Manager 1 Advantages Allows focusing of sales effort Expertise developed in limited number of products Disadvantages More expensive to operate May result in duplication of sales calls to clients Product Specialist Organization: Analysis 3 Figure 6-5: Customer Specialized Sales Force Sales Force Organization: Customer Specialists Eastern Regional Sales Manager National Sales Manager Northeast District Sales Manager Southern District Sales Manager Salesperson For Educational Institutions | Part III SALES FORCE ACTIVITIES Chapter 6: Sales Force Organization Figure 6-1: Decisions Affected by Sales Force Organization Structure Performance Evaluation Compensation Training Program Recruiting/ Selection Sales Management Role Sales Force Organization: Impact Sales Force Organization: Topics Sales Force Specialization Strategic Account Management Telemarketing Independent Agents Emerging Issues Strategic Account Programs: Survey Results 18% 49% 20% 11% 45% 24% 17% 16% Today In Five Years Customer Generalist Product Lines Functional Figure 6-2: How Sales Forces are Organized Figure 6-3: Geographical Sales Organization Eastern Regional Sales Manager Sales Force Organization: Generalist Massachusetts Vermont New York New York Maine New Jersey Delaware Virginia Connecticut Rhode Island Pennsy-lvania District of Columbia Maryland North Carolina Georgia Mississippi South Carolina Alabama Florida National Sales Manager Western Regional Sales Manager Central Regional Sales Manager
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 3: Sales opportunity management
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 3: Sales opportunity management
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 2: Strategy and sales program planning
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 2: Strategy and sales program planning
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 6: Sales force organization
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 8: Sales training
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 6: Sales force organization
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 8: Sales training
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 7: Recruiting and selecting personnel
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 10: Sales force ethics
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.