Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 3

Nội dung chính của bài giảng chương 3 là: Khái quát về thâm nhập thị trường quốc tế, các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế, các yếu tố ảnh hưởng tới quyết định thâm nhập,. | Bài giảng Marketing Quốc tế CHƯƠNG 3: THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Giảng viên: Trần Nguyễn Hải Anh Khoa QTKD- Học viện Ngân hàng Nội dung 3.1. Khái quát về thâm nhập thị trường quốc tế 3.2. Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 3.3. Các yếu tố ảnh hưởng tới quyết định thâm nhập 2 3.1. Khái quát về thâm nhập thị trường quốc tế 3.1.1 Ý nghĩa của việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 3.1.2 Nguyên tắc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 3 3.1.1. Ý nghĩa Là tiền đề xác định các chính sách Marketing của doanh nghiệp tại thị trường quốc tế. Phù hợp với chiến lược và mục tiêu hoạt động của công ty. 4 3.1.2. Nguyên tắc lựa chọn Nguyên tắc đơn giản: Áp dụng 1 con đường duy nhất để thâm nhập vào nhiều thị trường nước ngoài. Nhược điểm: (1) Bỏ qua sự khác biệt về yếu tố môi trường giữa các quốc gia khác nhau; (2) Tính linh hoạt thấp; (3) Hạn chế khai thác tối đa các cơ hội. Nguyên tắc thực dụng: Kinh doanh với chính sách “tối thiểu hóa rủi ro” Hạn chế người | Bài giảng Marketing Quốc tế CHƯƠNG 3: THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Giảng viên: Trần Nguyễn Hải Anh Khoa QTKD- Học viện Ngân hàng Nội dung 3.1. Khái quát về thâm nhập thị trường quốc tế 3.2. Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 3.3. Các yếu tố ảnh hưởng tới quyết định thâm nhập 2 3.1. Khái quát về thâm nhập thị trường quốc tế 3.1.1 Ý nghĩa của việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 3.1.2 Nguyên tắc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 3 3.1.1. Ý nghĩa Là tiền đề xác định các chính sách Marketing của doanh nghiệp tại thị trường quốc tế. Phù hợp với chiến lược và mục tiêu hoạt động của công ty. 4 3.1.2. Nguyên tắc lựa chọn Nguyên tắc đơn giản: Áp dụng 1 con đường duy nhất để thâm nhập vào nhiều thị trường nước ngoài. Nhược điểm: (1) Bỏ qua sự khác biệt về yếu tố môi trường giữa các quốc gia khác nhau; (2) Tính linh hoạt thấp; (3) Hạn chế khai thác tối đa các cơ hội. Nguyên tắc thực dụng: Kinh doanh với chính sách “tối thiểu hóa rủi ro” Hạn chế người quản lý tìm kiếm và thực hiện một phương thức thâm nhập phù hợp với khả năng của công ty và cơ hội thị trường Nguyên tắc chiến lược: So sánh và lựa chọn phương thức thích hợp nhất dựa trên chi phí và doanh thu dự kiến. 5 Naïve rule: use the same entry mode for all foreign markets Pragmatic rule: use a workable entry mode for each market. Start with low risk entry modes Strategy rule: alternative entry modes are compared and evaluated before a decision is made 5 3.2. Các phương thức thâm nhập 6 Đầu tư trực tiếp Xuất khẩu Cấp giấy phép Nhượng quyền thương mại Liên doanh Sự gia tăng về rủi ro cũng như độ sâu của sự thâm nhập đối với thị trường mục tiêu 6 3.2.1. Xuất khẩu Định nghĩa: Là hình thức thâm nhập thị trường quốc tế thông qua hoạt động tiêu thụ những hàng hóa được sản xuất ở trong nước ra thị trường nước ngoài. 7 Sự khác biệt lớn nhất giữa xuất khẩu và các phương thức thâm nhập còn lại đó là : xuất khẩu là đem sản phẩm được sản xuất ở trong nước ra nước ngoài, còn với các phương