Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Quản trị marketing Chương 7 - Th.S Đỗ Khắc Xuân Diễm

Bài giảng Quản trị marketing Chương 7 Chiến lược giá có những nội dung chính sau: Vai trò của giá trong chiến lược marketing, cấu trúc ngành và cạnh tranh, chu kỳ sống của sản phẩm, định giá các sản phẩm dịch vụ,. | Chương 7 Chiến lược giá Vai trò của giá trong chiến lược marketing Quan điểm của người bán về giá Chi phí: trực tiếp, gián tiếp, chi phí cơ hội Nhu cầu thị trường Giá trị cho khách hàng Giá của đối thủ cạnh tranh 2 Vai trò của giá trong chiến lược marketing (tt) Quan điểm của người mua về giá Giá trị cảm nhận được Sự nhạy cảm về giá Giá trị = Lợi ích khách hàng Chi phí khách hàng 3 Vai trò của giá trong chiến lược marketing (tt) Mối quan hệ giữa giá và doanh thu Khi tình hình kinh doanh tốt, giảm giá sẽ tăng thị phần? Khi tình hình kinh doanh xấu, giảm giá sẽ kích thích tiêu thụ? Doanh thu = Giá x Sản lượng 4 Vai trò của giá trong chiến lược marketing (tt) % thay đổi sản lượng = % lợi nhuận % lợi nhuận ± % thay đổi giá – 1 25% = 50% 50% - 10% – 1 5 Bài tập cá nhân Trong môi trường cạnh tranh gay gắt hiện nay, doanh nghiệp nên giảm giá để thu hút người mua, làm tăng sản lượng, doanh số. Anh/chị có đồng ý với nhận định trên không? Hãy phân tích và nêu quan điểm của cá nhân mình. Các vấn đề chính trong chiến lược giá GIÁ Mục tiêu định giá Lợi nhuận Thị phần Nhu cầu thị trường Dòng chảy tiền mặt Đối thủ cạnh tranh Uy tín Duy trì vị trí hiện tại 8 Cung và cầu Cung: Giá tăng, cầu giảm Giá giảm, cầu tăng Cầu: Cầu tăng giá giảm? Cầu giảm giá tăng? Sự mong đợi của khách hàng về giá Q1 Q2 P1 P2 P Q 9 Chi phí của doanh nghiệp Điểm hòa vốn = (theo đơn vị) Tổng chi phí cố định Đơn giá – Chi phí biến đổi đơn vị sp Giá bán = Chi phí trung bình cho đơn vị sản phẩm 1 - % lợi nhuận 10 Cấu trúc ngành và cạnh tranh Thị trường cạnh tranh hoàn hảo Nhiều người bán, nhiều người mua Hàng hóa đồng nhất Không có người bán nào có thể gây ảnh hưởng giá bán hay sản lượng cung cấp Thị trường cạnh tranh độc quyền Nhiều người bán, nhiều người mua Hàng hóa đa dạng Có thể kiểm soát được giá 11 Cấu trúc ngành và cạnh tranh (tt) Độc quyền nhóm Vài người bán kiểm soát nguồn cung của thị trường nhưng không có người bán nào kiểm soát được thị trường Sự thay đổi giá của người này sẽ ảnh hưởng đến | Chương 7 Chiến lược giá Vai trò của giá trong chiến lược marketing Quan điểm của người bán về giá Chi phí: trực tiếp, gián tiếp, chi phí cơ hội Nhu cầu thị trường Giá trị cho khách hàng Giá của đối thủ cạnh tranh 2 Vai trò của giá trong chiến lược marketing (tt) Quan điểm của người mua về giá Giá trị cảm nhận được Sự nhạy cảm về giá Giá trị = Lợi ích khách hàng Chi phí khách hàng 3 Vai trò của giá trong chiến lược marketing (tt) Mối quan hệ giữa giá và doanh thu Khi tình hình kinh doanh tốt, giảm giá sẽ tăng thị phần? Khi tình hình kinh doanh xấu, giảm giá sẽ kích thích tiêu thụ? Doanh thu = Giá x Sản lượng 4 Vai trò của giá trong chiến lược marketing (tt) % thay đổi sản lượng = % lợi nhuận % lợi nhuận ± % thay đổi giá – 1 25% = 50% 50% - 10% – 1 5 Bài tập cá nhân Trong môi trường cạnh tranh gay gắt hiện nay, doanh nghiệp nên giảm giá để thu hút người mua, làm tăng sản lượng, doanh số. Anh/chị có đồng ý với nhận định trên không? Hãy phân tích và nêu quan điểm của cá nhân mình. Các