Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Đàm phán để tạo lập "liên minh đối thủ" cùng thu lợi

Nhiều công ty lớn và nhỏ đang có xu hướng áp dụng một “chiến thuật” kinh doanh thú vị: Liên minh và hợp tác với chính đối thủ cạnh tranh của mình. Thay vì phải đối mặt nhau hàng ngày hàng giờ với thái độ không thân thiện trên thương trường, giờ đây, những “liên minh đối thủ” này đang tạo nên những sức mạnh đáng gờm. Tuy nhiên, trước khi bạn quyết định bắc nhịp cầu hợp tác với “cựu” đối thủ, hãy tìm hiểu kinh nghiệm của những người trong cuộc. Bản ngã và lòng tin: Chẳng dễ dàng. | Đàm phán để tạo lập liên minh đối thủ cùng thu lợi Nhiều công ty lớn và nhỏ đang có xu hướng áp dụng một chiến thuật kinh doanh thú vị Liên minh và hợp tác với chính đối thủ cạnh tranh của mình. Thay vì phải đối mặt nhau hàng ngày hàng giờ với thái độ không thân thiện trên thương trường giờ đây những liên minh đối thủ này đang tạo nên những sức mạnh đáng gờm. Tuy nhiên trước khi bạn quyết định bắc nhịp cầu hợp tác với cựu đối thủ hãy tìm hiểu kinh nghiệm của những người trong cuộc. Bản ngã và lòng tin Chẳng dễ dàng để có Phần lớn các CEO đều thừa nhận họ phải đối mặt với rất nhiều khó khăn khi bắt tay hợp tác với đối thủ của mình. Khó khăn lớn nhất đó chính là bản ngã của các CEO. Bạn có thể tưởng tượng hai CEO vốn lãnh đạo công việc theo cách riêng của nhau giờ đây họ lại nằm trong một ban điều hành công việc hợp tác chung với nhau và buộc phải phụ thuộc vào nhau nhiều hơn. Có những liên minh đối thủ đã phải mất một thời gian khá dài để xây dựng được niềm tin trong công việc. Họ siết chặt tay nhau ở bên ngoài nhưng trong thâm tâm lại luôn lo ngại và dằn vặt những câu hỏi về lòng tin Mình nên tiết lộ lượng thông tin thế nào là vừa đủ Có nên dành lấy khách hàng này về phần công ty mình hay không Vị trí của công ty trên thị trường sẽ thế nào đây .Kinh nghiệm cho thấy chấp nhận đặt niềm tin vào nhau mất đi một chút tự lập trong công việc trước đây nhưng bạn sẽ thu lại những kết quả khả quan hơn nhiều. Những nhà lãnh đạo tài ba Công việc hợp tác đòi hỏi sự đồng lòng giữa những nhà lãnh đạo. Đặc biệt nhất là người có khả năng dung hoà các ý kiến để gợi nên một quyết định thống nhất và biết bác bỏ những ý kiến còn mang cái tôi quá cao mà sa vào lợi ích cục bộ. Các CEO cũng phải vượt qua những thành kiến cũ về nhau khi còn trong giai đoạn cạnh tranh gay gắt để bắt tay hợp tác vì lợi ích chung phía trước. Định nghĩa mới của từ đối thủ Phần lớn các công ty ngay sau khi loan báo về việc hợp tác với đối thủ cạnh tranh của mình rộng rãi đến các khách hàng đã phải tốn khá nhiều