Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Những nguy cơ của việc mở rộng thương hiệu

Dĩ nhiên, việc mở rộng thương hiệu bằng cách đưa ra thêm các sản phẩm khác biệt với những gì đã tạo dựng nên uy tín cho thương hiệu hiếm khi là một ý tưởng hay, tuy nhiên chủ đề mà tôi đề cập trong bài viết này là việc mở rộng thương hiệu đối với những sản phẩm vốn dĩ hoàn toàn phù hợp với lĩnh vực chuyên sâu của thương hiệu đó. | Những nguy cơ của việc mở rộng thương hiệu Nhiều thương hiệu của Mỹ thực hiện việc mở rộng thương hiệu với danh mục sản phẩm khác xa với sản phẩm ban đầu họ cung ứng ra thị trường. Mặc dù tình trạng kinh tế suy thoái hiện nay khiến xu hướng này có phần chậm lại song nó vẫn đang tiếp diễn. Các thương hiệu Việt Nam có thể rút ra được nhiều bài học từ xu hướng này đặc biệt là khi ngày càng có nhiều sản phẩm được đưa vào phân phối trong các siêu thị lớn. Dĩ nhiên việc mở rộng thương hiệu bằng cách đưa ra thêm các sản phẩm khác biệt với những gì đã tạo dựng nên uy tín cho thương hiệu hiếm khi là một ý tưởng hay tuy nhiên chủ đề mà tôi đề cập trong bài viết này là việc mở rộng thương hiệu đối với những sản phẩm vốn dĩ hoàn toàn phù hợp với lĩnh vực chuyên sâu của thương hiệu đó. Ví dụ tại các siêu thị lớn ở Mỹ hiện có tới 45 loại sản phẩm cà phê khác nhau của Hãng Folgers nước tăng lực Gatorade có 23 loại hương vị mù tạt Grey Poupon có 7 loại sản phẩm khác nhau và Kellogg có đến 50 loại ngũ cốc ăn sáng. Tương tự mức độ phức tạp trong cấu trúc thương hiệu của nhóm sản phẩm chăm sóc cá nhân như thương hiệu Dove của Unilever cũng ngày một tăng lên. Phương thức này có thực sự tạo ra lợi nhuận Doanh thu của hãng Coca-Cola phần nào hé lộ cho chúng ta thấy được câu trả lời. Tại Mỹ Hãng Coca-Cola cung cấp 14 loại sản phẩm đồ uống khác nhau trên các giá hàng tại các siêu thị trong đó có ít nhất 10 sản phẩm nổi tiếng chỉ chiếm 4 tổng doanh thu. Dù vậy có những lý do hợp lý để giải thích vì sao Coca-Cola và nhiều thương hiệu khác vẫn đưa ra các dòng sản phẩm quá rộng như vậy bất chấp việc hiệu quả thu về có vẻ không mấy cân xứng với những nỗ lực bỏ ra. Lý do chủ yếu ở đây là vì cuộc chiến tranh giành không gian trưng bày trên giá hàng tại các siêu thị. Quan trọng hơn đó cũng chính là cuộc chiến giành lấy sự nhận biết trong tâm trí khách hàng. Để giới thiệu tất cả các sản phẩm khác nhau của một thương hiệu các nhà bán lẻ thường dành riêng một mặt ngăn trên giá bán hàng thường được .