Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Tài liệu học tập Giao dịch và đàm phán kinh doanh: Phần 2

(NB) Tài liệu học tập Giao dịch và đàm phán kinh doanh: Phần 2 gồm có những nội dung sau: Những nguyên lý cơ bản về đàm phán kinh doanh; nội dung, phương thức và chiến lược trong đàm phán kinh doanh; quá trình đàm phán hợp đồng trong kinh doanh. Mời các bạn cùng tham khảo. | CHƯƠNG 4 NHỮNG NGUYÊN LÝ CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN KINH DOANH MỤC ĐÍCH CỦA CHƯƠNG Sau khi nghiên cứu xong chương 4 sinh viên cần - Nắm được bản chất của đàm phán kinh doanh thông qua các quan niệm về đàm phán và đám phán kinh doanh đặc điểm và nguyên tắc của đàm phán kinh doanh. - Nhận thức rõ được các yếu tố ảnh hưởng có tính chất quyết định đến quá trình đàm phán trong kinh doanh. - Nắm vững được các đặc điểm và có khả năng vận dụng linh hoạt từng phong cách đàm phán trong từng bối cảnh và giai đoạn khác nhau của mỗi cuộc đàm phán kinh doanh. - Hiểu và biết vận dụng nghệ thuật hỏi nghệ thuật nghe nghệ thuật trả lời nghệ thuật thách giá nghệ thuật trả giá nghệ thuật khắc phục bế tắc trong đàm phán để giải quyết mâu thuẫn và bảo đảm lợi ích hài hòa giữa các bên. Trong cuộc sống hàng ngày con người luôn luôn tiến hành đàm phán. Người ta có thể dùng đàm phán để giải quyết vô số những công việc lớn nhỏ của cuộc sống từ những việc đại sự quốc gia liên quan đến sự tồn vong của nhân loại sự hưng thịnh của đất nước đến những việc nhỏ bé trong cuộc sống đời thường. Trong điều kiện hội nhập đàm phán phát triển hơn phức tạp hơn. Vậy đàm phán trong kinh doanh là gì Đàm phán kinh doanh có những đặc điểm gì Để đàm phán thành công cần phải tuân thủ theo những nguyên tắc cơ bản nào Có những hình thức phong cách và nghệ thuật đàm phán nào được sử dụng trong thực tế Cần phải lưu ý những gì và tránh những sai lầm nào . Nội dung chương này sẽ giúp các bạn giải quyết những vấn đề nêu trên. 4.1. Khái niệm đặc điểm và nguyên tắc của đàm phán kinh doanh 4.1.1. Khái niệm đàm phán kinh doanh Đàm phán là một trong những hoạt động cơ bản của con người. Trong cuộc sống hàng ngày đàm phán hiện diện ở mọi lúc mọi nơi. Con người luôn tiến hành đàm phám ngay cả khi họ không biết chính mình đang làm điều đó. Vậy đàm phán là gì Có rất nhiều khái niệm định nghĩa về đàm phán. Vì đàm phán diễn ra trong mọi lĩnh vực của cuộc sống mà trong mỗi lĩnh vực lại có những định nghĩa khác nhau. Đàm phán là một khái .