Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Giáo trình môn Marketing căn bản: Phần 2

Nối tiếp phần 1, phần 2 giáo trình "Marketing căn bản" có nội dung trình bày 3 chương còn lại có nội dung như sau. Chương 4: các quyết định về giá; Chương 5: Quyết định về phân phối; Chương 6: chiến lược xúc tiến hỗn hợp. Mời quý thầy cô và các em sinh viên cùng tham khảo chi tiết giáo trình tại đây. | Chương 4 CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ 4.1.NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ 4.1.1. Giá cả là gì Giá cả mang nhiều tên gọi khác nhau. Giá cả - tên gọi giá của hầu hết sản phẩm vật chất học phí - giá của các khóa học cước - giá của dịch vụ vận chuyển giá của thông tin. Có một số khái niệm về giá cả cần quan tâm Với hoạt động trao đổi Giá là mối tương quan trao đổi trên thị trường. Định nghĩa này chỉ rõ - Giá là biểu tượng giá trị của sản phẩm dịch vụ trong hoạt động trao đổi. Vì vậy không thể thiếu vắng giá cả ở bất kỳ hoạt động trao đổi nào. - Trao đổi qua giá là trao đổi dựa trên giá trị của những thứ đem trao đổi. Vì vậy khi thực hiện trao đổi qua giá trước hết phải đánh giá được giá trị của các thứ đem trao đổi. Nếu tiêu chuẩn của giá trị là lợi ích kinh tế thì sự chấp nhận một mức giá phụ thuộc rất lớn vào sự xét đoán lợi ích mà các thành viên tham gia trao đổi đánh giá về mức giá đó. Với người mua giá cả của một sản phẩm hoặc dịch vụ là khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán để được quyền sở hữu sử dụng sản phẩm hay dịch vụ đó. Theo quan niệm của người mua - Giá là chi phí bằng tiền mà người mua phải bỏ ra để có được những lợi ích mà họ tìm kiếm ở hàng hóa và dịch vụ Vì vậy giá thường là chỉ số quan trọng được sử dụng trong quá trình lựa chọn và mua sắm sản phẩm. - Thích mua rẻ là xu hướng chung có tính quy luật trong ứng xử về giá của người mua. Khi mọi điều kiện khác như nhau chất lượng sản phẩm danh tiếng nhãn hiệu dịch vụ hỗ trợ. như nhau người mua luôn tìm đến những người cung ứng có giá bán thấp nhất. - Giá cả chỉ đại diện cho một bộ phận chi phí được tính bằng tiền mà người mua phải bỏ ra để sở hữu và sử dụng sản phẩm. Vì vậy không thể coi giá là biến số duy nhất ảnh hưởng tới quyết định của người mua. Trong nhiều trường hợp các yếu tố phi giá cả lối sống sự nhận thức tâm lý. còn ảnh hưởng tới hành vi của người mua lớn hơn cả ảnh hưởng của giá cả. Với người bán Giá cả của một loại hàng hóa dịch vụ là một khoản thu nhập người bán nhận được nhờ việc tiêu thụ sản