Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Đàm phán: Sai lầm thường gặp

Đàm phán: Sai lầm thường gặp Trong cuộc sống, chắc hẳn không ít lần bạn phải tham gia thương thuyết về một vấn đề nào đó. Nếu bạn không có kinh nghiệm, sẽ rất dễ dàng mắc phải những sai lầm thường gặp. Hãy đọc bài viết của James K.Sebenius để biết cách phòng tránh sai lầm. Từ ý tưởng Chỉ tiêu cao. Áp lực lớn. Sai lầm do bất cẩn. Tất cả những điều này có thể khiến các cuộc đàm phán quan trọng của bạn đi đến thất bại. Thậm chí các đàm phán viên dày dặn kinh nghiệm. | T x A 1 r c À 1 _ w Đàm phán Sai lâm thường gặp Trong cuộc sống chắc hẳn không ít lần bạn phải tham gia thương thuyết về một vấn đề nào đó. Nếu bạn không có kinh nghiệm sẽ rất dễ dàng mắc phải những sai lầm thường gặp. Hãy đọc bài viết của James K.Sebenius để biết cách phòng tránh sai lầm. Từ ý tương. Chỉ tiêu cao. Áp lực lớn. Sai lầm do bất cẩn. Tất cả những điều này có thể khiến các cuộc đàm phán quan trọng của bạn đi đến thất bại. Thậm chí các đàm phán viên dày dặn kinh nghiệm cũng có thể làm hỏng thỏa thuận lãng phí tiền bạc và gây tổn hại mối quan hệ công việc. Tại sao lại như vậy Nguyên nhân là trong quá trình đàm phán sáu lỗi thường gặp có thể đẩy bạn rời xa mục đích thực sự của mình. Mục đích đó là Khiến cho đối tác lựa chọn điều bạn muốn nhưng lại với lý do của chính họ. . Đến thực tế Những sai lầm trong đàm phán Áp lực lớn là một trong những nguyên nhân khiến đàm phán bế tắc Ảnh www.bis.fm Bỏ qua vấn đề của đối phương Bạn sẽ không thể giải quyết vấn đề của họ hoặc của bạn nếu không xem xét thoả thuận từ góc nhìn của đối phương. Ví dụ Một công ty công nghệ đã tạo ra được một thiết bị chống rò rỉ bình ga vừa hiệu quả vừa tiết kiệm nhưng vẫn không thể bán được sản phẩm của mình. Vậy nguyên nhân của sự việc này là gì Các quy định EPA 1 cho phép mức độ rò rỉ là 1.500 gallon 2 trong khi công nghệ mới này cho phép rò rỉ 8 ounce 3 . Mối lo ngại xung quanh những rắc rối về luật mà thiết bị mới có thể gây nên đã khiến các khách hàng tiềm năng tuyên bố Chấm dứt thoả thuận Để giá cả làm ảnh hưởng đến lọi ích bên kia Giá trị bao giờ cũng là mục đích cuối cùng trong đàm phán Ảnh www.pricingsociety.com Bên cạnh yếu tố giá cả hầu hết các thỏa thuận đều liên quan đến lợi ích. Đó là Một mối quan hệ làm việc chủ động các thỏa thuận quan trọng dài hạn. Những thỏa thuận có tính xã hội hay là tinh thần thỏa thuận bao gồm thiện chí và kỳ vọng chung. Quá trình thiết lập thỏa thuận vừa có tính cá nhân vừa tôn trọng và công bằng cho cả hai bên. Chiến thuật đàm phán lấy giá cả làm