Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Giám sát bán hàng – tướng ngoài biên ải

Khi còn là giám đốc huấn luyện một công ty sản xuất hàng tiêu dùng của Mỹ, sếp đã đặt cho tôi câu hỏi, đại ý: Trong phòng bán hàng thì giữa giám đốc vùng, giám đốc khu vực, giám sát bán hàng và nhân viên bán hàng nên chú trọng phát triển cấp nào nhất? Tôi trả lời ngay: “Giám sát bán hàng, theo tôi rất quan trọng. Họ như những vị tướng trấn giữ vùng biên ải. Tướng bất tài, mất đất, trị an bất ổn. Tướng giỏi, bờ cõi mở mang, thiên hạ thái bình”. Sau khi kinh. | Giám sát bán hàng - tướng ngoài biên ải Khi còn là giám đốc huấn luyện một công ty sản xuất hàng tiêu dùng của Mỹ sếp đã đặt cho tôi câu hỏi đại ý Trong phòng bán hàng thì giữa giám đốc vùng giám đốc khu vực giám sát bán hàng và nhân viên bán hàng nên chú trọng phát triển cấp nào nhất Tôi trả lời ngay Giám sát bán hàng theo tôi rất quan trọng. Họ như những vị tướng trấn giữ vùng biên ải. Tướng bất tài mất đất trị an bất ổn. Tướng giỏi bờ cõi mở mang thiên hạ thái bình . Sau khi kinh qua nhiều vị trí trong nghề bán hàng rồi đảm đương chức vụ giám đốc bán hàng toàn quốc tôi lại nghi ngờ quan điểm của mình. Tôi thấy cách nhìn nhận công việc giám sát bán hàng như thế vẫn còn sơ lược chưa thấu đáo về tầm quan trọng của đội ngũ này. Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay nhà sản xuất thường xuyên tung ra những chiêu thức tiếp thị mới mẻ. Người tiêu dùng bị bao vây bởi các chương trình khuyến mãi hấp dẫn và đa dạng. Ân chứa sau những hoạt động rầm rộ và tốn kém đó là ước mơ cháy bỏng của doanh nghiệp phải giành được thị phần chiếm được vị thế vững chắc trên thị trường và trong tâm trí người tiêu dùng. Người có thể biến những ước mơ này thành hiện thực chính là những người quản lý cấp cơ sở - gọi chung là giám sát mại vụ giám sát bán hàng . Với sự am hiểu thị trường khả năng lãnh đạo người này có thể huy động mọi nguồn lực tại cơ sở từ nhân viên bán hàng đến nhân viên của đại lý và cả bản thân nhà đại lý để thực hiện kế hoạch. Thực tế cho thấy có những chương trình khuyến mãi hoặc giới thiệu sản phẩm ở địa phương này thì thành công khách hàng nhiệt tình hưởng ứng ở địa phương khác thì lại lắm rắc rối đôi khi cả kiện tụng. Gần như 90 trường hợp sau đều có phần ảnh hưởng từ việc thiếu kinh nghiệm lơ là kiểm tra đôn đốc của giám sát bán hàng phụ trách địa bàn. Anh thích nhất điều gì ở các giám sát bán hàng . Câu trả lời của các nhà phân phối không phải là sự hỗ trợ và giúp đỡ mà là sự am hiểu địa bàn và khả năng lãnh đạo đội ngũ tiếp thị bán hàng . Điều này thật sự là