Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Đòi nợ phải bắt đầu ngay từ lúc cho vay (phần 1)

Tham khảo tài liệu 'đòi nợ phải bắt đầu ngay từ lúc cho vay (phần 1)', kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | Đòi nợ phải bắt đầu ngay từ lúc cho vay phần 1 Hầu như công ty nào cũng có các con nợ và đòi nợ nhiều khi không đơn giản chút nào. Đặc biệt là khi vẫn cần phải giữ quan hệ với khách hàng-con nợ. Tạp chí Secret Firmy Nga đã có cuộc nói chuyện về đề tài này với Michael Johndjua chuyên viên tư vấn và huấn luyện viên hợp tác thường xuyên với công ty tư vấn doanh nghiệp Eventum và 3 công ty tư vấn doanh nghiệp khác từng huấn luyện cho cán bộ lãnh đạo của nhiều doanh nghiệp Nga và Latvia đồng thời là giảng viên tại một số trường đại học lớn của Nga. Quan trọng là phải tỏ ra cho thấy công ty của bạn là một công ty rất nghiêm Tạp chí SF SF Nợ là điều không tránh khỏi Michael Johndjua MJ Tiếc rằng sự thật là như vậy. Bởi vì bán hàng chịu là một cách thu hút được thêm nhiều khách hàng hơn. Trong thời buổi hôm nay thì người bán hàng có lợi thế hơn không phải là người chào món hàng rẻ hơn mà là người đưa ra được những đề nghị về điều kiện cho nợ hấp dẫn hơn. Và khách hàng rất dễ bị cám dỗ bởi ý định kéo dài thời hạn thanh toán theo thống kê thì chỉ có 50 khách hàng là trả nợ đúng thời hạn mà thôi. SF Khi nói đến việc đòi nợ nhiều người hay nghĩ ngay đến việc dùng những anh chàng cơ bắp để buộc khách hàng trả tiền. MJ Trước kia thì đúng là người ta hay làm thế bởi vì giá trị của khách hàng được coi thấp hơn giá trị đồng tiền. Còn hôm nay thế giới kinh doanh cần những mối quan hệ lâu dài. Nếu công ty dùng các cách đòi nợ thô bạo thì không những khách hàng sẽ không muốn làm việc với họ nữa mà còn rêu rao cho họ mất mặt. Vì vậy mà nhiệm vụ chính là thu được tiền nhưng không mất khách hàng. SF Làm thế nào để thực hiện điều đó MJ Cần có những người chuyên tập trung vào việc bắt khách hàng trả nợ một cách tự nguyện. Chẳng hạn nhiều công ty có những nhân viên chuyên gọi điện cho khách hàng để đòi nợ được gọi là collector. Bởi vì nếu công ty bán hàng chịu dễ dàng thì nhiều người sẽ bắt đầu lợi dụng điều này. Vì vậy mà rất cần đánh tiếng là một công ty có chính sách tài chính nghiêm .