Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu là xuất phát điểm của tiếp thị. Không có nghiên cứu, một công ty sẽ đi vào thị trường chẵng khác gì một người bị mù. Có một câu chuyện nói về một nhà sản xuất giày Hồng Kông, ông ta phân vân không rõ thị trường tại một hòn đảo xa xôi ở Nam Thái Bình Dương có dành cho sản phẩm của mình hay không | Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu là xuất phát điểm của tiếp hị. Không có nghiên cứu một công ty sẽ đi vào thị trường chẵng khác gì một người bị mù. Có một câu chuyện nói về một nhà sản xuất giày Hồng Kông ông ta phân vân không rõ thị trường tại một hòn đảo xa xôi ở Nam Thái Bình Dương có dành cho sản phẩm của mình hay không ông ta cử một nhân viên nhận lệnh đặt hàng đến hòn đảo sau khi xem xét qua loa nhân viên này liền báo cáo về Những người ở đây không đi giày ở đây không có thị trường. Không tin vào báo cáo của nhân viên này nhà sản xuất giày Hồng Kông cử một nhân viên bán hàng đến hòn đảo. Nhân viên bán hàng báo cáo Những người ở đây không đi giày. ở đây có một thị trường rất lớn. Lo ngại răng nhân viên bán hàng có thể bị cuốn hút trước cảnh nhìn thấy có quá nhiều người không đi giày nhà sản xuất Hồng Kông cử người thứ 3 đến hòn đảo lần này là một nhà tiếp thị. Nhà tiếp thị chuyên nghiệp này tiến hành phỏng vấn người thủ lĩnh của bộ lạc và nhiều người địa phương khác sau đó điện báo cáo về Những người ở đây không đi giày. Tuy nhiên bàn chân của họ rất yếu. Tôi đã hướng dẫn cho thủ lĩnh bộ lạc việc đi giày sẽ giúp cho đồng bào của ông ta tránh được các bệnh tật đối với bàn chân ra sao. ông ta rất nhịêt tình. Ông ta dự kiến rằng 70 đồng bào của ông ta sẽ mua giày với cái giá 10 đô-la một đôi. Chúng ta có thể bán 5.000 đôi giày trong năm đầu tiên. Chi phí của chúng ta trong việc đưa giày đến hòn đảo và lập cơ sở phân phối sẽ vào khoảng 6 đô-la một đôi giày. Chúng ta sẽ kiếm được 20.000 đô-la cho năm đầu tiên và với số vốn đầu tư bỏ ra chúng ta sẽ có tỷ suất lợi nhuận vốn đầu tư ROI là 20 lớn hơn tỷ suất ROI bình thường của chúng ta là 15 . Đây là chưa noi đến giá trị thu nhập cao hơn trong tưong lai khi đi vào thị trường này. Tôi kiến nghị chúng ta nên tiếp tục tiến .