Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Giảm giá khi nền kinh tế suy thoái: Chiến thuật sai lầm

Theo lẽ thường, một trong những động thái đầu tiên của các công ty dưới thời kỳ suy thoái của nền kinh tế là giảm giá các sản phẩm hàng hóa và dịch vụ. Tuy nhiên, điều này có thể gây nguy hiểm nghiên cứu của Jeff Stibel Thói quen phổ biến Theo lẽ thường, một trong những động thái đầu tiên của các công ty dưới thời kỳ suy thoái của nền kinh tế là giảm giá các sản phẩm hàng hóa và dịch vụ của họ, và họ gọi đây là chính sách xúc tiến thương mại theo xu hướng biến. | Giảm giá khi nền kinh tế suy thoái Chiến thuật sai lầm Theo lẽ thường một trong những động thái đầu tiên của các công ty dưới thời kỳ suy thoái của nền kinh tế là giảm giá các sản phẩm hàng hóa và dịch vụ. Tuy nhiên điều này có thể gây nguy hiểm -nghiên cứu của Jeff Stibel Thói quen phổ biến Theo lẽ thường một trong những động thái đầu tiên của các công ty dưới thời kỳ suy thoái của nền kinh tế là giảm giá các sản phẩm hàng hóa và dịch vụ của họ và họ gọi đây là chính sách xúc tiến thương mại theo xu hướng biến động kinh tế. Tuy nhiên liệu đây có phải là một chiến lược kinh doanh khôn ngoan Liệu các khách hàng lúc nào cũng ưa thích mức giá rẻ nhất Và liệu rằng chính sách giảm giá này có thực sự mang lợi ích như mong đợi hay ngược lại Tất nhiên trong một vài trường hợp giảm giá là cần thiết dù vậy việc giảm giá cũng tiềm ẩn những rủi ro nhất định. Rủi ro lớn nhất là có thể hình thành sự nhận thức sai lệch lâu dài về một mặt hàng được giảm giá thậm chí còn tạo ra hiệu quả trái chiều mà nguy hiểm nhất là dẫn đến sự xói mòn thị phần của doanh nghiệp. Việc giảm giá có thể biến một sản phẩm Rolex thành Timex Barney thành Marcys hay Mercedes thành Chrysler. Để hiểu rõ điều này chỉ cần nhìn vào những hậu quả mà AOL phải gánh chịu khi công ty này quyết định giảm giá các sản phẩm dịch vụ của họ cả thương hiệu lẫn thị phần đều bị xói mòn một cách đáng kể dù cho giá một số dịch vụ đã được giảm tối đa về mức bằng 0. Ngoài những hậu quả như đã đề cập việc giảm giá còn có thể gây ra nguy hại với những nhà cung cấp chỉ quan tâm tới chi phí thấp mà không để ý tới giá trị của thương hiệu. Những khách hàng đặc biệt nhạy cảm với giá trị của sản phẩm thường có ấn tượng sâu sắc về việc giảm giá này và hậu quả là khi nền kinh tế phục hồi dù cho bạn có cố gắng tăng giá .