Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Học đàm phán từ... chuyện thằng Bờm

Thằng Bờm có cái quạt mo Phú ông xin đổi ba bò chín trâu Bờm rằng: Bờm chẳng lấy trâu Phú ông xin đổi ao sâu cá mè Bờm rằng: Bờm chẳng lấy mè Phú ông xin đổi ba bè gỗ lim Bờm rằng: Bờm chẳng lấy lim Phú ông xin đổi con chim đồi mồi Bờm rằng: Bờm chẳng lấy mồi Phú ông xin đổi nắm xôi, Bờm cười. Bài ca dao này được GS Phan Văn Trường đề cập đến như một ví dụ về nghệ thuật đàm phán của người Việt, mà trong câu chuyện này thì Phú. | Học đàm phán từ. chuyện thăng Bờm Thằng Bờm có cái quạt mo Phú ông xin đổi ba bò chín trâu Bờm rằng Bờm chẳng lấy trâu Phú ông xin đổi ao sâu cá mè Bờm rằng Bờm chẳng lấy mè Phú ông xin đổi ba bè gỗ lim Bờm rằng Bờm chẳng lấy lim Phú ông xin đổi con chim đồi mồi Bờm rằng Bờm chẳng lấy mồi Phú ông xin đổi nắm xôi Bờm cười. Bài ca dao này được GS Phan Văn Trường đề cập đến như một ví dụ về nghệ thuật đàm phán của người Việt mà trong câu chuyện này thì Phú ông và Bờm sau khi thương thuyết cuối cùng đều có được cái mình muốn. Đó cũng chính là mấu chốt căn bản của bất kỳ cuộc đàm phán nào Biết mình biết ta đánh giá chính xác được đòi hỏi mong muốn của đối phương. Xin mời bạn đọc 1 bài viết khá thú vị là những chia sẻ của ông Phan Văn Trường Những bí quyết trên bàn đàm phán Ông Phan Văn Trường kể năm 2003 vợ chồng ông đón đứa cháu ngoại đầu lòng. Đứa trẻ cứ oe oe hoài mà không biết cháu khóc vì đói khóc đòi ẵm hay cháu khó chịu vì bẩn Chỉ hai tiếng oe oe nghe nhức cả đầu khiến tôi muốn đàm phán với nó. Chưa bao giờ tôi gặp một đối tượng khó chịu như vậy trong thương thuyết. Và rõ ràng vì tình thương đứa trẻ ở thế tay trên ông nói. Rồi ông rút ra những bài học nho nhỏ trong đàm phán từ câu chuyện trên kiểu như i không phải cứ có sức mạnh nhiều lời hay văn hóa cao là thắng ii sự thành thật không lừa dối cũng là sức mạnh iii áp lực của con tim và tình thương rất lớn iv kết cục hai bên đều vui. Kết quả của cuộc đàm phán phải là một thành tựu mà hai bên và mọi người chờ đợi. ông nhắc. Và trước khi bắt đầu câu chuyện về đàm phán thương mại ông Trường cũng nhắc lại nghệ thuật thương thuyết của người Việt Nam xưa qua bài ca dao về thằng Bờm. Theo ông cả phú ông và thằng Bờm đều là những người rất giỏi trong thương thuyết - họ đều biết người biết ta. Rồi ông thừa nhận rằng trong những cuộc đàm phán về thương mại cam go đôi khi nguyên lý thương thuyết trong bài ca dao thằng Bờm đã giúp ông thành công. Từng giữ chức vụ cao tại một số công ty lớn như Phó chủ tịch Alstom Power Phó .