Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Tiếp thị và phân phối: “Thêm chân, thêm tay”

Tiếp thị và phân phối: “Thêm chân, thêm tay” Tổ chức kênh tiếp thị, phân phối là một chiến thuật hơn là một chiến lược và yếu tố sáng tạo sẽ tạo lợi thế cho những doanh nghiệp nhỏ trước các đối thủ lớn. Mở rộng liên kết Nhiều doanh nghiệp sau khi sản xuất những mặt hàng mới lại thường lúng túng trong khâu tiếp thị, phân phối. Cách thông thường vẫn là dựa vào đội ngũ nhân viên tiếp thị hoặc loanh quanh ở các hệ thống phân phối cĩ sẵn ở các đơ thị lớn như trung tâm. | m Ấ 1 A 1 A 1 Ấ íími A 1 A J 1 A Tiêp thị và phân phối Thêm chân thêm tay Tổ chức kênh tiếp thị phân phối là một chiến thuật hơn là một chiến lược và yếu tố sáng tạo sẽ tạo lợi thế cho những doanh nghiệp nhỏ trước các đối thủ lớn. Mở rộng liên kêt Nhiều doanh nghiệp sau khi sản xuất những mặt hàng mới lại thường lúng túng trong khâu tiếp thị phân phối. Cách thông thường vẫn là dựa vào đội ngũ nhân viên tiếp thị hoặc loanh quanh ở các hệ thống phân phối cĩ sẵn ở các đơ thị lớn như trung tâm thương mại siêu thị. Trong khủng hoảng các nhãn hàng đẩy mạnh mở rộng kênh phân phối và nhiều hình thức marketing mới - Quý Hòa. Tuy nhiên trong cái khó vẫn có nhiều doanh nghiệp tìm được một hướng đi sáng tạo. Chẳng hạn với việc đưa sản phẩm kem đánh răng Dạ Lan trở lại với người tiêu dùng Việt Nam ngồi kênh phân phân phối là các siêu thị Công ty Hóa mỹ phẩm Quốc tế ICC đã sử dụng đội quân sơn đơng mãi võ - những người có khả năng tiếp thị khá thuyết phục nhờ tài ăn nói lưu loát và hoạt khẩu. Với đội quân này theo đánh giá của ICC tỷ lệ thành công của Dạ Lan trong việc tiếp thị đến người tiêu dùng đã tăng lên gần 50 so với đội quân tiếp thị vốn là sinh viên và các đối tượng khác. Một chiến thuật sáng tạo khác cũng đang được các doanh nghiệp áp dụng là tận dụng kênh phân phối rộng lớn của các sản phẩm đang bán chạy để tiếp thị bán sản phẩm. Các công ty này thường nhận phân phối sản phẩm cho các công ty khác đang có tiếng trên thị trường. Thậm chí họ còn dùng sản phẩm phân phối để làm khuyến mãi quà tặng. Cách tiếp thị núp bóng cây tùng tỏ ra có hiệu quả cho những doanh nghiệp mới. Liên kết để phát huy lợi thế của nhau mở rộng kênh phân phối cũng là một hướng tiếp thị mới. Chẳng hạn Công ty Giấy Sài Gòn nhận phân phối dao cạo Supermax và sản phẩm của Công ty Rạng Đông S.P.CA. Với cách làm này doanh thu của Giấy Sài Gòn mỗi năm tăng trưởng từ 30 - 50 Rạng Đông S.P.CA và Supermax thì yên tâm lo sản xuất và phát triển thương hiệu vì đã có một đơn vị lo đầu ra rất tiềm năng. Tương tự