Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm tại Xí nghiệp dược phẩm TW5 - 4

Thưởng 0,1% trên doanh số giao,nếu vượt doanh số sẽ được thưởng thêm 0.2% trên doanh số vượt với điều kiện đôn đốc khách hàng trả nợ đúng hạn và số dư nợ cuối năm không vượt theo qui định của Phòng TCKT - Phạt 0,2% theo doanh số bị thiếu. 2.2.2. Đối với các trung gian: - Trung gian bán buôn: + Khách hàng tổ chức : Là những trung gian mua trực tiếp với lượng hàng hóa tương đối lớn nhưng không phải mục đích bán buôn kiếm lợi nhuận mà để phân phối lại cho bệnh nhân. | Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http www.simpopdf.com - Thưởng 0 1 trên doanh số giao nếu vượt doanh số sẽ được thưởng thêm 0.2 trên doanh số vượt với điều kiện đôn đốc khách hàng trả nợ đúng hạn và số dư nợ cuối năm không vượt theo qui định của Phòng TCKT - Phạt 0 2 theo doanh số bị thiếu. 2.2.2. Đối với các trung gian - Trung gian bán buôn Khách hàng tổ chức Là những trung gian mua trực tiếp với lượng hàng hóa tương đối lớn nhưng không phải mục đích bán buôn kiếm lợi nhuận mà để phân phối lại cho bệnh nhân là người tiêu dùng trực tiếp . Đối với các trung gian nầy XN thường có một chính sách thưởng theo doanh số mua bằng hiện vật như các dụng cụ phục vụ việc khám chữa bệnh trang bị máy móc công nghệ thông tin cho các b ệnh viện khuyến khích bộ phận có quyền quyết định mua hàng b ằng hình thức tham quan tặng quà lưu niệm . nhằm tạo mối quan hệ tốt. Thị trường người bán lại Là những người mua với khối lượng hàng hóa lớn.Tùy thuộc vào doanh số mua mà Xí nghiệp sẽ chiết khấu hay có những chính sách hỗ trợ với danh nghĩa là nhà sản xuất . Các khoảng chiết khấu thường áp dụng - Mua 100.000.000 Tháng chiết khấu 5 - Mua 150.000.000 Tháng chiết khấu 7 - Mua 200.000.000 Tháng chiết khấu 8 - Mua 300.000.000 Tháng chiết khấu 10 Ở những thị trường mà sản phẩm bị cạnh tranh quyết liệt ngòai lực lượng trình dược viên làm công tác giới thiệu XN còn có những đợt khuyến mãi đặc biệt nhằm tạo điều kiện để những trung gian kích thích tới nguời bán lẻ. 31 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http www.simpopdf.com Ngoài chính sách trên XN còn có chế độ kích thích các trung gian như tặng quà vào dịp cuối năm đi tham quan tạo những hội nghị khách hàng để lắng nghe ý kiếnvà tạo tâm lý thoải mái tin cậy cho khách hàng Các trung gian bán lẻ Là những người mua với số lượng tương đối và Xí nghiệp đặc biệt rất quan tâm tới các trung gian nầy vì họ là những người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng những thông tin cần thiết mà Xí nghiệp cần thu thập về mẫu mã chất .