Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Để thành công trong đàm phán - Roger Fisher - nhóm biên dịch Innma - 4

Tìm ra nhiều giải pháp cùng có lợi đồng ý rằng giá cổ phiếu đang lên, họ sẽ không đồng ý bán cho người cần mua. Cuộc thương lượng chỉ có thể xảy ra khi người mua tin rằng giá cổ phiếu đang lên trong khi người bán lại tin rằng giá cả đang xuống. Sự khác nhau về lòng tin sẽ là cơ sở cho cuộc thương lượng này. Nhiều thỏa thuận có tính sáng tạo đã phản ảnh phương pháp đạt được thỏa thuận thông qua sự khác biệt này. Sự khác biệt về lợi ích và lòng. | www.thuvien24.com Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http www.simpopdf.com Tìm ra nhiều giải pháp cùng có lợi đồng ý rằng giá cổ phiếu đang lên họ sẽ không đồng ý bán cho người cần mua. Cuộc thương lượng chỉ có thể xảy ra khi người mua tin rằng giá cổ phiếu đang lên trong khi người bán lại tin rằng giá cả đang xuống. Sự khác nhau về lòng tin sẽ là cơ sở cho cuộc thương lượng này. Nhiều thỏa thuận có tính sáng tạo đã phản ảnh phương pháp đạt được thỏa thuận thông qua sự khác biệt này. Sự khác biệt về lợi ích và lòng tin sẽ tạo ra một thỏa thuận có lợi ích cao cho bạn trong khi giảm thiểu tổn thất cho đối phương. Chúng ta hãy nghe qua lời hát ru trẻ con như sau Jack Sprat cứ tha hồ ăn mà không sợ béo Vợ nó ăn vô tư mà không sợ gầy đi Cả hai vợ chồng đều đồng lòng Thế là chúng chén sạch đĩa thức ăn Các sự khác biệt hòa hợp chặt chẽ với nhau một cách tốt nhất là khác biệt về lợi ích về lòng tin về giá trị vào một thời điểm nào đó về dự báo tương lai và mức độ chấp nhận rủi ro. Có sự khác biệt nào về lợi ích không Bảng liệt kê ngắn những mục dưới đây sẽ gợi ý một số khác tham khảo Các vấn đề quan tâm của bên thứ nhất Hình thức Quan tâm về kinh tế Quan tâm về đối nội Quan tâm đến hình tượng Tương lai gần Các kết quả đặc biệt biệt thông thường về lợi ích để bạn Các vấn đề quan tâm của bên thứ hai Nội dung Quan tâm về chính trị Quan tâm về đối ngoại Quan tâm đến thực tế Tương lai xa hơn Mối quan hệ 101 www.thuvien24.com Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http www.simpopdf.com Các phương pháp đàm phán theo nguyên tắc Vật chất Tiến trình thực hiện Tiền lệ Uy tín danh tiếng Tư tưởng Quan điểm truyền thống Trường hợp hiện tại Kết quả Các quan điểm chính trị Sự thành công của nhóm Sự khác biệt về lòng tin Nếu tôi tin rằng tôi đúng và anh tin rằng anh đúng chúng ta sẽ rút ra được những thuận lợi từ sự khác nhau về lòng tin này. Chúng ta có thể cùng đồng ý để quan tòa công bằng dàn xếp vấn đề này mỗi bên đều tự tin vào chiến thắng. Nếu hai phe đứng đầu