Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Chương 5: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

1. Khái niệm phân phối a. Khái niệm phân phối Là quá trình chu chuyển SP từ nhà SX đến người tiêu dùng Làm thay đổi sở hữu SP qua trung gian Giúp cung – cầu khớp với nhau qua đó DN sáng tạo ra dịch vụ. | Chương 5: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Khái niệm Kênh phân phối Lựa chọn kênh phân phối Quyết định quản trị kênh phân phối Hoạt động phân phối SP vật chất 1. Khái niệm phân phối a. Khái niệm phân phối Là quá trình chu chuyển SP từ nhà SX đến người tiêu dùng Làm thay đổi sở hữu SP qua trung gian Giúp cung – cầu khớp với nhau qua đó DN sáng tạo ra dịch vụ. 1. Khái niệm phân phối b. Tầm quan trọng của phân phối Đưa SP đên thị trường mục tiêu và a/h đến nỗ lực mar. Chiến lược PP hợp lý, giúp SP lưu thông nhanh chóng, dễ thâm nhập thị trường. Chi phí và lợi nhuận cũng a/h đến việc lựa chọn kênh PP. 2. Kênh phân phối a. Khái niệm Là tập hợp tổ chức và cá nhân đưa Sp từ nhà Sx đến người tiêu dùng. Tất cả thành viên tham gia vào tiến trình PP: Nhà SX Nhà cung cấp dịch vụ Nhà buôn (sỉ, lẻ, đại lý) Người tiêu dùng 2. Kênh phân phối b. Cấu trúc kênh phân phối Phân phối SP tiêu dùng Phân phối SP công nghiệp Phân phối sản phẩm tiêu dùng Nhà sản xuất Người Bán lẻ Người Bán buôn Người bán lẻ Người Tiêu dùng Đại lý Người Bán buôn Người Bán lẻ 1 2 3 4 Cấu trúc kênh PP SP tiêu dùng Phân phối SP công nghiệp Nhà sản xuất Người PPSPCN Đại lý Nhà Sử dụng SP Công Nghiệp Đại lý Người Bán lẻ Cấu trúc kênh PP SP công nghiệp 2. Kênh phân phối c. Trung gian trong kênh phân phối Tầm quan trọng của trung gian PP Các trung gian trong PP: Nhà bán lẻ Nhà bán buôn Đại lý Người môi giới Tầm quan trọng của trung gian PP Hỗ trợ nghiên cứu Mar A/h đến chỉ tiêu tài chính của DN Hỗ trợ hoạt động xúc tiến của DN Hỗ trợ cung cấp dịch vụ cho KH A/h quyết định về SP A/h quyết định về giá Cầu nối SX với tiêu dùng Hỗ trợ nhà SX đáp ứng nhu cầu KH Trung gian trong phân phối Nhà bán lẻ Tập hợp và phân loại SP từ nhiều nahf cung cấp. Cung cấp thông tin cho người tiêu thụ qua quảng cáo, trưng bày Dự trữ SP, ghi giá Cung cấp SP đúng vị trí, thời gian và những dịch vụ khác cho KH Hình thức bán lẻ: Cửa hàng bán lẻ độc lập Hệ thống bán lẻ Bán lẻ đặc quyền Hợp tác bán lẻ Trung gian trong phân phối Nhà bán buôn Mua SP từ . | Chương 5: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Khái niệm Kênh phân phối Lựa chọn kênh phân phối Quyết định quản trị kênh phân phối Hoạt động phân phối SP vật chất 1. Khái niệm phân phối a. Khái niệm phân phối Là quá trình chu chuyển SP từ nhà SX đến người tiêu dùng Làm thay đổi sở hữu SP qua trung gian Giúp cung – cầu khớp với nhau qua đó DN sáng tạo ra dịch vụ. 1. Khái niệm phân phối b. Tầm quan trọng của phân phối Đưa SP đên thị trường mục tiêu và a/h đến nỗ lực mar. Chiến lược PP hợp lý, giúp SP lưu thông nhanh chóng, dễ thâm nhập thị trường. Chi phí và lợi nhuận cũng a/h đến việc lựa chọn kênh PP. 2. Kênh phân phối a. Khái niệm Là tập hợp tổ chức và cá nhân đưa Sp từ nhà Sx đến người tiêu dùng. Tất cả thành viên tham gia vào tiến trình PP: Nhà SX Nhà cung cấp dịch vụ Nhà buôn (sỉ, lẻ, đại lý) Người tiêu dùng 2. Kênh phân phối b. Cấu trúc kênh phân phối Phân phối SP tiêu dùng Phân phối SP công nghiệp Phân phối sản phẩm tiêu dùng Nhà sản xuất Người Bán lẻ Người Bán buôn Người bán lẻ Người Tiêu .