Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Công ty Baldwin Bicycle

Tháng 5/1983, Suzanne Leister, phó chủ tịch phụ trách marketing, của công ty Baldwin Bicycle đang suy xét về cuộc bàn luận ngày hôm trước của bà ta với ông Karl Knott, một khách hàng thuộc công ty Hi-Valu Stores Inc. Công ty Hi-Valu điều hành một loạt cửa hàng hạ giá ở miền đông bắc. | Tình huống 21-5 Công ty Baldwin Bicycle Tháng 5 1983 Suzanne Leister phó chủ tịch phụ trách marketing của công ty Baldwin Bicycle đang suy xét về cuộc bàn luận ngày hôm trước của bà ta với ông Karl Knott một khách hàng thuộc công ty Hi-Valu Stores Inc. Công ty Hi-Valu điều hành một loạt cửa hàng hạ giá ở miền đông bắc. Doanh thu của công ty Hi-Valu đã nâng cao đến mức mà nó phải tăng thêm hàng hoá nhãn hiệu - gia đình còn gọi là nhãn hiệu riêng cho nhiều loại sản phẩm ở một số cửa hàng của nó. Ông Knott một khách hàng của Hi-Valu về các dụng cụ thể thao đã đề xuất với bà Leister về khả năng sản xuất xe đạp của công ty Baldwin Bicycle cho công ty Hi-Valu. Xe này sẽ mang tên Challenger một nhãn hiệu mà công ty Hi-Valu dự định dùng tất cả các loại dụng cụ thể thao nhãn hiệu gia đình của nó. Công ty Baldwin Bicycle đã sản xuất xe đạp gần 40 năm. Đến 1983 chủng loại xe của công ty có 10 kiểu thay đổi từ xe nhỏ cho người tập đi đến kiểu xe 12 tốc độ hiện đại cho người lớn. Doanh số bán hàng lúc này ở mức độ khoảng 10 triệu một năm Báo cáo tài chính năm 1982 của công ty ở minh hoạ 1 . Hầu hết lượng bán của công ty Baldwin Bicycle nằm ở các cửa hàng xe đạp và các cửa hàng đồ chơi lẻ. Công ty Baldwin Bicycle chưa bao giờ phân phối sản phẩm của nó cho các cửa hàng có hệ thống nào từ trước đến nay. Bà Leister cảm thấy rằng xe đạp của Baldwin Bicycle có khả năng vượt qua mức trung bình về số lượng và giá cả nhưng không phải là sản phẩm đứng hàng đầu . Kế hoạch của Hi-Valu đề ra cho Baldwin Bicycle có những yêu cầu tương đối khó thực hiện vì nó khác phương thức kinh doanh thông thường của Baldwin Bicycle. Thứ nhất việc đảm bảo có một khối lượng lớn xe đạp ở trong kho rất quan trọng đối với Hi-Valu bởi vì Hi-Valu rất khó dự kiến được doanh số bán hàng cho từng cửa hàng cũng như từng tháng. Hi-Valu muốn dự trữ hàng tồn kho này trong các nhà kho theo khu vực của họ nhưng họ lại không muốn dán nhãn vào xe đạp để chuyển từ Baldwin Bicycle sang Hi-Valu cho đến khi xe đạp được chuyển