Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 4 – MBA. Phạm Văn Tuấn

Bài giảng “Quản trị kênh marketing - Chương 4: Chiến lược kênh phân phối” giúp người học có thể hiểu được vai trò và vị trí của chiến lược kênh PP trong sự thành công của chiến lược marketing, hiểu được các vấn đề cơ bản của một chiến lược KPP. nội dung chi tiết. | Chương 4: Chiến lược kênh phân phối Khoa Marketing – ĐH KTQD Chương 4: Chiến lược Kênh phân phối 1 Nội dung của chương 1. Khái niệm chiến lược kênh 2. Các nội dung cơ bản của chiến lược kênh 2.1. Xác định vai trò của phân phối 2.2. Thiết kế cấu trúc kênh 2.3. Xác định kiểu tổ chức và quản lý kênh 2.3.1. Xác định kiểu tổ chức kênh 2.3.2. Tìm kiếm và tuyển chọn các TVK cụ thể 2.3.2. Quản lý và khuyến khích sự hoạt động của các TVK 2.4. Đánh giá hiệu quả hoạt động của kênh Chương 4: Chiến lược Kênh phân phối 2 Mục tiêu và mục đích học tập của chương Mục tiêu: Hiểu được vai trò và vị trí của chiến lược kênh PP trong sự thành công của chiến lược marketing Hiểu được các vấn đề cơ bản của một chiến lược KPP Mục đích: Cung cấp cho nhà quản trị kênh kiến thức về: Các quyết định phân phối cơ bản Phối hợp giữa chiến lược kênh phân phối với các chiến lược marketing khác của doanh nghiệp Chương 4: Chiến lược Kênh phân phối 3 1. Khái niệm chiến lược kênh Chiến lược kênh: Theo Philip Kotler Là một tập hợp các nguyên tắc mà nhờ đó, công ty có thể đạt được các mục tiêu phân phối trên thị trường mục tiêu của mình. Những nguyên tắc này sẽ chi phối mọi hoạt động phân phối của công ty trong thời kỳ xác định. Các vấn đề cơ bản cần xác định trong một chiến lược kênh: Xác định vai trò của phân phối trong việc thực hiện các mục tiêu kinh doanh và chiến lược marketing của công ty; Thiết kế kênh hay xác định cấu trúc kênh cần thiết: chiều dài, chiều rộng, loại TVK, kênh song song; Xác định kiểu tổ chức và quản lý kênh hiệu quả; Xác định phương thức đánh giá hiệu quả hoạt động của kênh và các TVK làm cơ sở cho những điều chỉnh cần thiết Chương 4: Chiến lược Kênh phân phối 4 2.1. Xác định vai trò của phân phối Nhằm xác định mức độ ưu tiên dành cho PP trong tổng nguồn lực của DN: Các quyết định về PP do bộ phận nào trong DN đảm nhiệm Nhấn mạnh như thế nào vào PP và mỗi biến số chiến lược trong MKT-mix Ngân sách dành cho PP trong tổng