Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng môn Marketing quốc tế: Bài 6 - TS. Đinh Tiến Minh

Bài giảng môn Marketing quốc tế - Bài 6: Chiến lược giá quốc tế" cung cấp cho người học các kiến thức: Khái niệm về giá và các vấn đề cần quan tâm 1 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá, sự leo thang của giá, định giá trong môi trường lạm phát, các chiến lược định giá quốc tế, chuyển giá (Transfer price),. . | 1/2/2017 Bài 6 Chiến lược giá quốc tế www.dinhtienminh.net T.S Đinh Tiên Minh Trường ĐHKT TPHCM Mục tiêu chương 6 Giúp sinh viên nhận thức được tầm quan trọng của việc định giá và những yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến quá trình định giá. Biết cách áp dụng các chiến lược định giá và chiến lược giá quốc tế trong những trường hợp cụ thể. Hiểu cách thức ra quyết định về giá xuất khẩu trong quan hệ với giá nội địa của doanh nghiệp. 2 Mục lục 1 Khái niệm về giá và các vấn đề cần quan tâm 2 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá 3 Sự leo thang của giá 4 Định giá trong môi trường lạm phát 5 Các chiến lược định giá quốc tế 6 Chuyển giá (Transfer price) 7 Countertrade 8 Mối quan hệ giữa giá XK và giá nội địa 3 1 1/2/2017 5.1. Khái niệm giá và các vấn đề quan tâm Khái niệm: Về cơ bản, lý thuyết và thực tiễn của việc định giá quốc tế không khác với việc định giá cho thị trường nội địa. Cần làm cho khách hàng cảm thấy rằng họ đã nhận được toàn bộ giá trị tương xứng với số tiền mà họ đã bỏ ra. Đồng thời nhà Marketing quốc tế phải tìm kiếm lợi nhuận hoặc trước mắt hoặc lâu dài tùy theo những mục tiêu chung và những quyết định hiện thời của mình. 4 5.1. Khái niệm giá và các vấn đề quan tâm (tt) Khái niệm: Giá là số lượng đơn vị tiền tệ cần thiết để có được một loại hàng hoá hay một dịch vụ nào đó với một chất lượng nhất định, vào một thời điểm nhất định và một nơi nhất định. 5 5.1. Khái niệm giá và các vấn đề quan tâm (tt) Các vấn đề quan tâm: Quyết định về giá cho sản phẩm được sản xuất toàn bộ hay một phần ở một nước và được tiêu thụ ở một nước khác (xuất khẩu). Ảnh hưởng của những quyết định về giá tại một thị trường tới những hoạt động của công ty ở các thị trường khác. 6 2 1/2/2017 5.1. Khái niệm giá và các vấn đề quan tâm (tt) Các vấn đề quan tâm (tt): Giá cả áp dụng cho ai: Người tiêu dùng hay người sử dụng trong ngành công nghiệp. Những nhà bán buôn hay những đại lý nhập khẩu khác. Những công ty con hoặc liên doanh có