Báo cáo tài liệu vi phạm
Giới thiệu
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
THỊ TRƯỜNG NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Thông tin
Tài liệu Xanh là gì
Điều khoản sử dụng
Chính sách bảo mật
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Kỹ năng bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Hải Dương
261
25
pdf
Không đóng trình duyệt đến khi xuất hiện nút TẢI XUỐNG
Tải xuống
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 được biên soạn nhằm cung cấp các kiến thức về Khái niệm, phạm vi, chức năng của quản trị bán hàng. Khái quát quá trình quản trị bán hàng. Mối quan hệ giữa quản trị bán hàng và các hoạt động khác trong doanh nghiệp. Những xu hướng chính trong quản trị bán hàng | CHƯƠNG 1 KHÁI QUÁT VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Khái niệm phạm vi chức năng của quản trị bán hàng 2. Khái quát quá trình quản trị bán hàng 3. Mối quan hệ giữa quản trị bán hàng và các hoạt động khác trong doanh nghiệp 4. Những xu hướng chính trong quản trị bán hàng Tài liệu tham khảo J. Commers 2002 Quản trị bán hàng Nhà xuất bản Tổng hợp TP. Hồ Chí Minh Kevin Davis 2012 Overcoming 10 bigest mistakes Sales Managers make TopLine Leadership Inc Thomas N. Ingram et al. 2000 amp 2009 Sale Management Analysis and Decision Making M.E Sharpe New York USA Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ AMA http www.marketing-dictionary.org ama Hoàng Trọng và Hoàng Thị Phương 1996 Quản trị chiêu thị Nhà xuất bản Thống kê 1. KHÁI NIỆM QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ AMA Quản trị bán hàng là lập kế hoạch định hướng và kiểm soát các hoạt động bán hàng cá nhân của một đơn vị kinh doanh bao gồm cả việc tuyển dụng lựa chọn đào tạo trang bị phân công sắp xếp giám sát trả công và thúc đẩy lực lượng bán hàng . Thomas N. Ingram et al 2009 định nghĩa Quản trị bán hàng hiểu đơn giản là quản lý các chức năng bán hàng cá nhân của một tổ chức . 11 2. PHẠM VI CỦA HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Các hoạt động quản lý chung của công ty đối với tất cả những người làm nhiệm vụ bán hàng Các hoạt động quản lý của lực lượng bán hàng cấp trên đối với cấp dưới. 12 3. HAI ĐỐI TƯỢNG ĐƯỢC QUẢN LÝ TRONG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Lực lượng bán hàng của doanh nghiệp Liên quan đến đối tượng này là toàn bộ các hoạt động được tiến hành để quản lý lực lương bán Các hoạch định chiến lược và các quyết định tác nghiệp Tuyển chọn đào tạo bố trí sử dụng động viên khuyến khích đánh giá Hoạt động bán hàng cá nhân Liên quan đến đối tượng này là việc tạo ra và trang bị một quy trình bán hàng chuyên nghiệp cho toàn bộ nhân viên bán hàng của doanh nghiệp 13 4.CHỨC NĂNG LẬP KẾ HOẠCH Kiến nghị chính sách bán hàng cho ban giám đốc Lập kế hoạch bán hàng dài hạn để đạt được mức lợi nhuận mong muốn Xác định vùng vị trí bán hàng. Phân bổ ngân sách và
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 1: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Nguyễn Ngọc Long
Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Trần Thị Thập
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - GV.Ng.Khánh Trung
Bài giảng Quản trị bán hàng – Chương 1: Khái quát về quản trị bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm
Bài giảng môn học Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Võ Thị Thúy Hoa
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - TS. Bùi Quang Xuân
Bài giảng Quản trị thương mại điện tử 1 - Chương 6: Quản trị quan hệ khách hàng trong bán lẻ điện tử
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Ngô Thị Phương Anh
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.