Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 4 - ThS. Dương Thị Hoa

Nội dung cụ thể của Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 4 này gồm có: Đánh giá quy mô thị trường, kiểm toán thương mại, quy trình sàng lọc thị trường, phương pháp tiếp cận phân đoạn thị trường quốc tế, phân đoạn thị trường tổng hợp, sự hấp dẫn của thị trường, . | BÀI GIẢNG MARKETING QUỐC TẾ Ths. Dương Thị Hoa Khoa Marketing - NEU CHƯƠNG IV PHÂN ĐOẠN LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ QUY TRÌNH 5 GIAI ĐOẠN 1. Quyết định có nên tham gia thị trường quốc tế 2. Quyết định 5. Thực hiện tham gia thị và kiểm soát trường nào 3. Quyết định 4. Thiết kế cách thức gia chương trình nhập thị marketing trường nước quốc tế ngoài GIAI ĐOẠN 1 Q Đ VIỆC THAM GIA VÀO TTQT Đánh giá Cơ hội thị trường toàn cầu Cam kết của ban lãnh đạo Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Nhu cầu của thế giới so với nhu cầu nội địa GIAI ĐOẠN 2 Q Đ THỊ TRƯỜNG THAM GIA Đánh giá Tiềm năng thị trường Cạnh tranh Rủi ro chính trị Rào cản thương mại Sự khác biệt giá trị văn hoá GIAI ĐOẠN 3 Q Đ CÁCH THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Đánh giá Bản chất của sản phẩm Quy mô các đoạn thị trường Hành vi của các trung gian tiềm năng Hành vi của các đối thủ cạnh tranh nội địa Chi phí vận chuyển Các yêu cầu của chính phủ GIAI ĐOẠN 4 THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH IM Đánh giá Hành vi khách hàng Các hoạt động cạnh tranh Các kênh phân phối có thể tiếp cận Các kênh truyền thông GIAI ĐOẠN 5 THỰC HIỆN VÀ KIỂM SOÁT Đánh giá Phong cách đàm phán bị ảnh hưởng bởi văn hoá Doanh số bán của từng dòng sản phẩm Mức lợi nhuận Chi phí marketing cho từng thị trường ĐÁNH GIÁ QUY MÔ THỊ TRƯỜNG Phương Kiểm toán Tỷ lệ pháp thương chuỗi tương tự mại PHƯƠNG PHÁP TƯƠNG TỰ So sánh với sản phẩm tương tự trong môi trường đất nước tương tự Ví dụ Lựa chọn nước có cùng giai đoạn phát triển kinh tế Biết quy mô thị trường Giả thuyết quan hệ giữa sản phẩm cần đánh giá với sản phẩm bắc cầu là giống nhau giữa 2 nước Nhu cầu đầu đĩa DVD tại Myanmar Số lượng TV màu sử dụng tại Myanmar Nhu cầu đầu đĩa DVD tại Lào Số lượng TV màu sử dụng tại Lào KIỂM TOÁN THƯƠNG MẠI Ước tính dựa trên sản lượng sản xuất trong nước và xuất nhập khẩu Quy mô thị trường nước A Sản lượng sản xuất trong nước Nhập khẩu Xuất khẩu TỶ LỆ CHUỖI Ví dụ Quy mô dân số 127 triệu người Số lượng người lớn 15 64 tuổi 0 652 x 127 triệu Số lượng khách hàng .