Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Quản trị nhân sự.Chương 3

CHƯƠNG 3 : XÂY DỰNG & TRIỂN KHAI CHƯƠNG TRÌNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM Khái niệm, vai trò & chức năng của phân phối. Các quyết định của doanh nghiệp về phân phối. Kế hoạch phân phối sản | CHƯƠNG 3 : XÂY DỰNG & TRIỂN KHAI CHƯƠNG TRÌNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM Khái niệm, vai trò & chức năng của phân phối. Các quyết định của doanh nghiệp về phân phối. Kế hoạch phân phối sản phẩm. Thực hành xây dựng & triển khai chương trình phân phối sản phẩm. 3.1. PHÂN PHỐI – KHÁI NIỆM Là toàn bộ các hoạt động của doanh nghiệp liên quan đến việc tổ chức vận động hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. 3.1. PHÂN PHỐI – VAI TRÒ 1. Phân phối là 01 trong các công cụ cạnh tranh quan trọng của doanh nghiệp. 2. Cách thức tổ chức phân phối sẽ quyết định việc hàng hóa của DN đến được thị trường mục tiêu nhanh nhất với chi phí thấp nhất. 3. Chính sách phân phối góp phần thực hiện chiến lược đẩy hàng hàng hóa ra lưu thông. Vai trò của phân phối. 3.2. PHÂN PHỐI – QUYẾT ĐỊNH 1. Quyết định về kênh phân phối. 2. Quyết định phương thức phân phối (phân phối sỉ, phân phối lẻ). 3. Quyết định về chính sách phân phối. Các quyết định phân phối 2. Chức năng thương lượng – đàm phán : thương lượng giá cả, thanh toán, giao nhận. 4. Chức năng dặt hàng : thông tin đặt hàng từ các kênh phân phối đối với hàng hóa, về thương hiệu. 6. Chấp nhận rủi ro : gánh chịu rủi ro về hàng hóa. 7. Thanh toán/ giao nhận 3. Chức năng khuếch trương : thông tin từ hệ thống phân phối khuếch trương về hàng hóa, về thương hiệu. 1. Chức năng thông tin : thu thập thông tin từ các đối tượng KH 5. Chức năng hỗ trợ vốn : nhà phân phối trữ hàng trong kho nhưng phải thanh toán cho nhà sản xuất. 8. Chuyển giao quyền sở hữu hang hóa. 3.1. PHÂN PHỐI : CHỨC NĂNG 3.2.1. PHÂN PHỐI : QUYẾT ĐỊNH VỀ KÊNH Định nghĩa kênh : tập hợp các tổ chức & cá nhân phụ thuộc lẫn nhau, có liên quan đến quá trình vận động hàng hóa từ sản xuất đến tiêu dùng. Các loại kênh : Kênh cấp không, 01 cấp, 02 cấp, đa cấp. Các quyết định về kênh : - Quyết định về chọn kênh. - Quyết định bề rộng kênh. - Quyết định chiều dài kênh. 3.2.2. PHÂN PHỐI – QUYẾT ĐỊNH PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI 1. Chỉ phân phối sỉ (độc quyền hay không độc quyền). 3. Vừa phân phối sỉ, vừa phân | CHƯƠNG 3 : XÂY DỰNG & TRIỂN KHAI CHƯƠNG TRÌNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM Khái niệm, vai trò & chức năng của phân phối. Các quyết định của doanh nghiệp về phân phối. Kế hoạch phân phối sản phẩm. Thực hành xây dựng & triển khai chương trình phân phối sản phẩm. 3.1. PHÂN PHỐI – KHÁI NIỆM Là toàn bộ các hoạt động của doanh nghiệp liên quan đến việc tổ chức vận động hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. 3.1. PHÂN PHỐI – VAI TRÒ 1. Phân phối là 01 trong các công cụ cạnh tranh quan trọng của doanh nghiệp. 2. Cách thức tổ chức phân phối sẽ quyết định việc hàng hóa của DN đến được thị trường mục tiêu nhanh nhất với chi phí thấp nhất. 3. Chính sách phân phối góp phần thực hiện chiến lược đẩy hàng hàng hóa ra lưu thông. Vai trò của phân phối. 3.2. PHÂN PHỐI – QUYẾT ĐỊNH 1. Quyết định về kênh phân phối. 2. Quyết định phương thức phân phối (phân phối sỉ, phân phối lẻ). 3. Quyết định về chính sách phân phối. Các quyết định phân phối 2. Chức năng thương lượng – đàm phán : thương lượng giá cả, thanh .