Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Thế nào là lựa chọn khách hàng một cách khôn ngoan?

Nền kinh tế luôn phát triển một cách bất thường. Trong hoàn cảnh đó, đâu là một chiến lược phát triển kinh doanh phù hợp? Câu trả lời chính là một chiến lược biết nhắm vào mục tiêu mà bạn luôn muốn hướng đến-những vị khách hàng có giá trị lợi nhuận cao. | Thế nào là lựa chọn khách hàng một cách khôn ngoan Nền kinh tế luôn phát triển một cách bất thường. Trong hoàn cảnh đó đâu là một chiến lược phát triển kinh doanh phù hợp Câu trả lời chính là một chiến lược biết nhắm vào mục tiêu mà bạn luôn muốn hướng đến-những vị khách hàng có giá trị lợi nhuận cao. Tập trung tất cả những tiềm năng và nội lực của bạn vào những vị khách hàng mà bạn biết chắc rằng họ là cơ hội lớn nhất để tạo nên những nguồn lợi nhuận nhanh chóng hiệu quả và bền vững vậy bạn đã chú tâm đến điều này trong chiến lược của mình Nhắm sai mục tiêu khách hàng Các nhà quản lí từ bấy lâu nay vẫn hằng tin rằng nguồn doanh thu nào có được từ khách hàng cũng là một nguồn doanh thu tốt. Tuy nhiên họ đã không nhận ra được một thực tế trớ trêu là họ đang làm việc buôn bán và phục vụ một số đối tượng khách hàng không hề có đóng góp hữu ích về mặt lợi nhuận cho công việc kinh doanh của họ hoặc giá trị lợi nhuận thu được từ những đối tượng này đang ngày càng giảm sút một cách nhanh chóng. Một số doanh nghiệp đã phải đối mặt với một nghịch lí doanh thu tăng nhưng lợi nhuận không hề tăng lên một chút nào Đâu là câu trả lời chính xác cho hiện tượng tưởng như thật khó tin và bất hợp lí này Lí do nằm ở chỗ những doanh nghiệp ấy đang nhắm trúng phải những khách hàng và những sản phẩm không hề sinh lãi một chút nào cho họ. Điều đó có nghĩa là lăng kính trong chiến lược kinh doanh của những doanh nghiệp này đã.nhắm sai mục tiêu khách hàng. Chiến lược xác định và lựa chọn khách hàng một cách khôn ngoan Vậy đâu là một chiến lược xác định và lựa chọn khách hàng một cách khôn ngoan - Bước quan trọng đầu tiên cho mỗi doanh nghiệp là phải xây dựng chiến lược nhắm đúng vào những đối tượng khách hàng thật chuẩn ngay từ thời gian đầu. Điều đó có nghĩa là họ phải nhận định được đâu là những khách hàng có thể mang lại nguồn doanh thu và lợi nhuận có ý nghĩa với hoạt động của công ty mình. Nếu bạn chỉ đơn thuần chú ý đến những đơn đặt hàng thôi thì vẫn chưa đủ bạn còn phải cân nhắc đến