Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Các kĩ năng thương lượng (2)

Thương lượng Việc bạn tiếp cận trực tiếp với đối tác để sắp xếp một cuộc thương lượng là rất quan trọng, bạn có thể gặp trực tiếp, viết thư hay gọi điện thoại (dĩ nhiên là không thông qua người trực tổng đài, nhân viên tiếp tân hay trợ lí ). Điều này sẽ giúp bạn sắp xếp trước công việc và khiến đối tác có thể tổ chức thời gian hợp lí để gặp bạn, hãy trình bày rõ ràng lí do cho cuộc thương lượng của bạn nếu không đối tác sẽ cảm thấy mất hứng thú. | Các kĩ năng thương lượng 2 Thương lượng Việc bạn tiếp cận trực tiếp với đối tác để sắp xếp một cuộc thương lượng là rất quan trọng bạn có thể gặp trực tiếp viết thư hay gọi điện thoại dĩ nhiên là không thông qua người trực tổng đài nhân viên tiếp tân hay trợ lí . . Điều này sẽ giúp bạn sắp xếp trước công việc và khiến đối tác có thể tổ chức thời gian hợp lí để gặp bạn hãy trình bày rõ ràng lí do cho cuộc thương lượng của bạn nếu không đối tác sẽ cảm thấy mất hứng thú ngay lập tức . Hãy dành mọi ý kiến của bạn cho cuộc thương lượng chính thức đồng thời nên dành cho đối tác mọi cơ hội để họ có thể chuẩn bị kĩ càng hơn cho cuộc thương lượng nên nhớ đây không phải chiến trường mà là thương trường Bây giờ bạn đã chuẩn bị sẵn sàng cho cuộc thương lượng bạn còn cần những gì nữa Đó chính là hai yếu tố năng lực và sự tự tin. Năng lực bắt nguồn từ khả năng chi phối của bạn. Ví dụ bạn có thể là người mua hàng tuy không quan trọng lắm hoặc bạn có những thứ mà phía đối tác không có hoặc bạn có khả năng đưa đối tác vào tình thế bất lợi nếu như không đạt được thoả thuận. Như đã đề cập ngắn gọn ở trên bạn nên đưa ra các phần thưởng hay một số hình thức khuyến mại. Ví dụ như bạn có thể bán dao làm bếp cùng với việc khuyến mại thêm dụng cụ mài dao hoặc là giá treo dao như là việc khuyến khích khách hàng. Kiểm soát cuộc thương lượng cũng là một yếu tố quan trọng tức là trong phạm vi giá cả cho phép thì hạn giao hàng và lãi ròng của bạn sẽ là bao nhiêu. Nếu như bạn không nắm rõ các vấn đề này bạn sẽ thất bại. Trong quá trình thương lượng hãy đưa ra nhiều nhất những yêu cầu cần thiết nhất có thể để mang lại thoả thuận có lợi nhất cho bạn đối tác có thể hạ chúng xuống nhưng điều đó là bình thường. Hãy nhớ là trong suốt cuộc thương lượng bạn nên linh hoạt vì đối tác có thể thay đổi mục đích của cuộc thoả thuận có thể họ muốn có thêm những lợi nhuận khác hay là thay đổI hoàn toàn mục tiêu ban đầu . Đây là lúc mà sự chuẩn bị của bạn có tác dụng hãy xem giới hạn của bạn là gì và những mục .