Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
MARKETING CĂN BẢN - MỐI QUAN HỆ CỦA CÁC CHỨC NĂNG MARKETING - TS. NGUYỄN THƯỢNG THÁI - 5

Trên thực tế rất khó lượng hoá được hệ số đưa ra 2 phương pháp sau đây để dự đoán Dựa vào kinh nghiệm quá khứ về mối quan hệ giữa cầu và giá ở các thị trường khác nhau. Sử dụng phương pháp điều tra mẫu để thực hiện điều tra phỏng vấn khách hàng thuộc thị trường mục tiêu để đánh giá mức độ phản ứng cuả khách hàng với sự biến động của giá cả. 7.3.4. Xác định chi phí cho một đơn vị sản phẩm Như ở trên đã xác định, chi phí là một căn cứ quan trọng. | Chương 7 Các quyết định về giá cả giảm giá thì có lợi cho công ty. Trên thực tế rất khó lượng hoá được hệ số E dQ . Người ta đưa ra 2 phương pháp sau đây để dự đoán E dQ. Dựa vào kinh nghiệm quá khứ về mối quan hệ giữa cầu và giá ở các thị trường khác nhau. Sử dụng phương pháp điều tra mẫu để thực hiện điều tra phỏng vấn khách hàng thuộc thị trường mục tiêu để đánh giá mức độ phản ứng cuả khách hàng với sự biến động của giá cả. 7.3.4. Xác định chi phí cho một đơn vị sản phẩm Như ở trên đã xác định chi phí là một căn cứ quan trọng để công ty xác định giá theo nguyên tắc dựa vào chi phí. Chi phí cho một đơn vị sản phẩm hay giá thành một đơn vị sản phẩm là căn cứ quan trọng trong định giá. Chi phí cho một đơn vị sản phẩm chi phí bình quân bằng chi phí cố định cộng với chi phí biến đổi. Ta có công thức tính như sau TC _ F C V C Q Q Q TC Trong đó Q là chi phí trung bình cho một đơn vị sản phẩm FC Q là chi phí cố định cho một đơn vị sản phẩm VC Q chi phí biến đổi cho một đơn vị sản phẩm. Để định giá một cách khoa học công ty cần biết sự biến động của chi phí theo các mức sản lượng khác nhau. Về nguyên tắc đường cong chi phí bình quân có dạng chữ U tức là chi phí bình quân chi phí đơn vị sẽ đạt cực tiểu ở một mức sản lượng nào đó. Mặt khác càng sản xuất công ty càng có kinh nghiệm dẫn đến chi phí đơn vị sẽ giảm dần. Khi chi phí giảm công ty lại có điều kiện để giảm giá tăng thị phần. 7.3.5. Phân tích chi phí giá cả và sản phẩm cạnh tranh Chi phí đơn vị là cận dưới của giá bán. Cầu của thị trường xác định cận trên của giá. Bây giờ công ty cần tìm hiểu giá của các sản phẩm cạnh tranh để làm căn cứ xác định giá bán cho sản phẩm của mình. Công ty cũng cần so sánh cấu trúc chi phí của mình với cấu trúc chi phí của các đối thủ để tìm ra các thế mạnh cũng như điểm yếu của mình. Ngoài ra công ty cũng cần tìm hiểu chất lượng cuả sản phẩm cạnh tranh. Để làm được điều này công ty có thể sử dụng các phương pháp sau - Cử nhân viên của mình đóng vai khách hàng bí mật đến mua sản phẩm .