Báo cáo tài liệu vi phạm
Giới thiệu
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
THỊ TRƯỜNG NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Thông tin
Tài liệu Xanh là gì
Điều khoản sử dụng
Chính sách bảo mật
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Quản trị kinh doanh
ProActive Selling Control the Process— Win the Sale phần 8
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
ProActive Selling Control the Process— Win the Sale phần 8
Hoàng Lân
64
25
pdf
Không đóng trình duyệt đến khi xuất hiện nút TẢI XUỐNG
Tải xuống
kinh doanh phù hợp với, máy tính mới nhất, mới nhất. . . bạn sẽ có được điểm. Người mua hàng bắt đầu từ một ngày, thường là ngày thực hiện, và họ đi ngược từ đó. Dưới đây là một cuộc trò chuyện điển hình mà đi vào trong một công ty, với các cá nhân, | 164 ProActive Selling I thought we had this deal done.We had done a good job and I felt very secure in the probability we had for this sale. Our benchmark part which both parties were required to do looked so much better than theirs. I had posters and pictures of our CAD CAM system in most of the engineers cubes.This deal was ours for the taking. Finally the prospect company informed us they wanted to make a decision by the end of the week.They wanted one vendor to present at 10 00 A.M. on Friday one to present at 1 00 P.M. and they would make a decision by 4 00 P.M. I positioned us to go at 1 00 P.M. and made sure we had a copy of an agenda that was approved by them. Basically we had it wired for us to win the business. Thursday afternoon I called the chief engineer to make sure there were no questions. I drove down to Akron to be at their facility to make sure there were no competitors lurking about. At 5 30 the chief engineer told me he was going home. I walked him to his car to make sure everything was going in our favor. In the parking lot on the way to his car he turned to me and asked me a question. Skip do you and your system do XYZ as well as all the other things you have shown us This was a great question. He was asking about a feature that we had but it had no relevance to him since he was a mold shop and would never need feature XYZ. It was a competitor s strength but I knew I could convince him he would be wasting his money on such a feature. Dave yes we have that feature but quite frankly you would never use it and here is why. I started in on my best sales pitch. You need to do business with a company that focuses its efforts on features that have relevance to you and what you need to do. Our company focuses on mold shops and has a great deal of understanding of the needs of companies like yours . blah blah blah. Dave agreed he would never need that XYZ feature. I handled that objection perfectly. The next day our competitor gave his presentation at
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
ProActive Selling Control the Process— Win the Sale phần 1
ProActive Selling Control the Process— Win the Sale phần 2
ProActive Selling Control the Process— Win the Sale phần 3
ProActive Selling Control the Process— Win the Sale phần 4
ProActive Selling Control the Process— Win the Sale phần 5
ProActive Selling Control the Process— Win the Sale phần 6
ProActive Selling Control the Process— Win the Sale phần 7
ProActive Selling Control the Process— Win the Sale phần 8
ProActive Selling Control the Process— Win the Sale phần 9
ProActive Selling Control the Process— Win the Sale phần 10
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.