Báo cáo tài liệu vi phạm
Giới thiệu
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
THỊ TRƯỜNG NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
NGÀNH HÀNG
NÔNG NGHIỆP, THỰC PHẨM
Gạo
Rau hoa quả
Nông sản khác
Sữa và sản phẩm
Thịt và sản phẩm
Dầu thực vật
Thủy sản
Thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp
CÔNG NGHIỆP
Dệt may
Dược phẩm, Thiết bị y tế
Máy móc, thiết bị, phụ tùng
Nhựa - Hóa chất
Phân bón
Sản phẩm gỗ, Hàng thủ công mỹ nghệ
Sắt, thép
Ô tô và linh kiện
Xăng dầu
DỊCH VỤ
Logistics
Tài chính-Ngân hàng
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Hoa Kỳ
Nhật Bản
Trung Quốc
Hàn Quốc
Châu Âu
ASEAN
BẢN TIN
Bản tin Thị trường hàng ngày
Bản tin Thị trường và dự báo tháng
Bản tin Thị trường giá cả vật tư
Thông tin
Tài liệu Xanh là gì
Điều khoản sử dụng
Chính sách bảo mật
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Quản trị kinh doanh
CHƯƠNG 7: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
CHƯƠNG 7: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Kim Sơn
99
19
ppt
Không đóng trình duyệt đến khi xuất hiện nút TẢI XUỐNG
Tải xuống
Một P khác quan trọng trong marketing mix mà người marketer phải có kỹ năng để quản trị là Place (nơi chốn bán sản phẩm), ta gọi là kênh. Bạn có sản phẩm tốt, giá cũng tốt, thậm chí bạn cũng có một túi khá nặng tiền để quảng bá cho sản phẩm. | CHƯƠNG 7 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI I. BẢN CHẤT CỦA CÁC KÊNH TIẾP THỊ Kênh phân phối: tập hợp các cá nhân hoặc các tổ chức, hoặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu 1 hàng hóa hoặc dịch vụ nào đó, khi chuyển nó từ người sản xuất đền người tiêu dùng 1. Tại sao phải sử dụng trung gian tiếp thị? Thuận lợi: Trung gian có hiệu năng rất cao trong việc đưa sản phẩm đến khắp nơi và giúp thị trường trọng điểm dễ dàng mua bán. Giới trung gian tiếp thị, qua những tiếp xúc, kinh nghiệm, sự chuyên môn hóa và qui mô hoạt động, đã đem lại cho các nhà sản xuất nhiều điều lợi hơn so với nhà sản xuất tự phân phối. 2. Những chức năng của kênh tiếp thị: Thu nhập và phổ biến thông tin. Cổ động. Tiếp xúc. Cân đối: thích nghi cống hiến với nhu cầu của khách hàng. Thương lượng. Phân phối. Tài trợ các chi phí của kênh. Chịu may rủi. 3. Số lượng các cấp của kênh 4. Những kiểu lưu chuyển trong kênh: Dòng lưu chuyển vật phẩm: diễn tả việc vận chuyển hàng hóa, vật phẩm. Dòng lưu chuyển sở hữu: mô tả việc chuyển quyền sở hữu từ bộ phận này sang bộ phận khác trong đường dây. Dòng lưu chuyển chi trả: diễn tả khách hàng chi trả hóa đơn. Dòng lưu chuyển thông tin: cho thấy các bộ phận trong đường dây với nhau. Dòng lưu chuyển cổ đông: mô tả những ảnh hưởng có định hướng. 5. Kênh tiếp thị trong lĩnh vực dịch vụ: Franchising: hình thức chuyển nhượng đặc quyền kinh tiêu. Franchising cho cơ hội làm chủ doanh nghiệp trong khi hoạt động như 1 phần của tổ chức mà cho họ sự hỗ trợ quảng cáo và những hỗ trợ khác, cung cấp lợi nhuận rất hấp dẫn (45%). Lý do sử dụng: khi không có tính kinh tế nhờ qui mô, cần nhiều kĩ năng khác để hoạt động. Lợi thế: Tiết kiệm cho các chi phí đầu tư và phát triển. Giảm rủi ro. Mở rộng thị trường và xâm nhập thị trường với thấp. Bất lợi: khó khăn trong quản lí các tiêu chuẩn chất lượng. Giải quyết: thiết lập các văn phòng chi nhánh hoặc vệ tinh tại các khu vực có thiết lập các Franchising. II. HÀNH VI VÀ TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI 1. Hoạt động của kênh: Xung đột chiều ngang: giữa các | CHƯƠNG 7 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI I. BẢN CHẤT CỦA CÁC KÊNH TIẾP THỊ Kênh phân phối: tập hợp các cá nhân hoặc các tổ chức, hoặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu 1 hàng hóa hoặc dịch vụ nào đó, khi chuyển nó từ người sản xuất đền người tiêu dùng 1. Tại sao phải sử dụng trung gian tiếp thị? Thuận lợi: Trung gian có hiệu năng rất cao trong việc đưa sản phẩm đến khắp nơi và giúp thị trường trọng điểm dễ dàng mua bán. Giới trung gian tiếp thị, qua những tiếp xúc, kinh nghiệm, sự chuyên môn hóa và qui mô hoạt động, đã đem lại cho các nhà sản xuất nhiều điều lợi hơn so với nhà sản xuất tự phân phối. 2. Những chức năng của kênh tiếp thị: Thu nhập và phổ biến thông tin. Cổ động. Tiếp xúc. Cân đối: thích nghi cống hiến với nhu cầu của khách hàng. Thương lượng. Phân phối. Tài trợ các chi phí của kênh. Chịu may rủi. 3. Số lượng các cấp của kênh 4. Những kiểu lưu chuyển trong kênh: Dòng lưu chuyển vật phẩm: diễn tả việc vận chuyển hàng hóa, vật phẩm. Dòng lưu chuyển sở hữu: mô tả việc chuyển .
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Quản trị chiến lược (ThS.Lê Thị Bích Ngọc) - Chương 7: Lựa chọn và thực hiện chiến lược
Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 7 - TS. Nguyễn Khánh Trung
Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 7 - TS. Trương Quang Dũng
Quản trị marketing - Chương 7 Các quyết định về phân phối (TS Nguyễn Ngọc Long)
Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 7 - Vũ Văn Hải
Bài giảng Chương 7: Chiến lược phân phối quốc tế
Bài giảng Quản trị marketing: Chương 7 - Chiến lược định giá
Marketing cơ bản Chương 7: CHIẾN LƯỢC GIÁ
Bài giảng môn học Marketing quốc tế: Chương 5, 6, 7, 8 – TS. Nguyễn Huyền Minh
Bài giảng chương 7: Chiến lược phân phối
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.