Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng quản trị marketing - Chương 7

Kênh phân phối là một tập hợp các mối quan hệ giữa các tổ chức và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng Kênh phân phối là một tập hợp các mối quan hệ giữa các tổ chức và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng . | Trường Đại học Mở TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Website: www.ou.edu.vn/qtkd CHƯƠNG 7 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Ths. Đỗ Khắc Xuân Diễm Email: diem.dkx@gmail.com Bản chất và chức năng của kênh phân phối Cấu trúc và hoạt động của kênh Tổ chức xây dựng kênh phân phối Quản lý kênh phân phối Các hệ thống kênh Mâu thuẫn trong kênh Quyết định phân phối hàng hóa vật chất Nội dung Website: www.ou.edu.vn/qtkd Trường Đại học Mở Tp.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BẢN CHẤT VÀ CHỨC NĂNG KÊNH PHÂN PHỐI Khái niệm kênh phân phối Kênh phân phối là một tập hợp các mối quan hệ giữa các tổ chức và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng Khái niệm kênh phân phối (tt) Các nhóm tham gia vào kênh phân phối: Tham gia trực tiếp vào quá trình mua bán và chịu trách nhiệm trước kết quả hoạt động của kênh: nhà sản xuất/nhập khẩu, nhà bán sỉ, bán lẻ, người tiêu dùng cuối cùng Tham gia kích thích quá trình hoạt động của kênh: các tổ chức tài chính, vận tải, kho, bảo hiểm, đại lý, môi giới Tầm quan trọng của kênh phân phối Nguồn vốn Tiết kiệm nhờ qui mô Sự chuyên môn hóa Phân phối hàng hóa đến đúng nơi, đúng thời điểm, đúng số lượng khách hàng cần với tổng chi phí thấp nhất Giảm bớt khối lượng giao dịch Chức năng của kênh phân phối Phân loại Cung cấp đúng số lượng khách hàng yêu cầu Dự trữ hàng tồn kho Nơi bán thuận lợi cho khách hàng Cung cấp dịch vụ cho khách hàng Kích thích bán hàng Nghiên cứu marketing Chấp nhận rủi ro CẤU TRÚC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH Cấu trúc kênh phân phối Nhà sản xuất Người tiêu dùng Nhà sản xuất Người bán lẻ Người tiêu dùng Nhà sản xuất Người bán sỉ Người bán lẻ Người tiêu dùng Nhà sản xuất Đại lý Người bán lẻ Người tiêu dùng Nhà sản xuất Đại lý Người bán sỉ Người bán lẻ Người tiêu dùng Hàng tiêu dùng Cấu trúc kênh phân phối (tt) Nhà sản xuất Người sử dụng công nghiệp Nhà sản xuất Người phân phối công nghiệp Người sử dụng công nghiệp Nhà sản xuất Đại lý Người sử dụng công nghiệp Nhà sản xuất Đại lý . | Trường Đại học Mở TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Website: www.ou.edu.vn/qtkd CHƯƠNG 7 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Ths. Đỗ Khắc Xuân Diễm Email: diem.dkx@gmail.com Bản chất và chức năng của kênh phân phối Cấu trúc và hoạt động của kênh Tổ chức xây dựng kênh phân phối Quản lý kênh phân phối Các hệ thống kênh Mâu thuẫn trong kênh Quyết định phân phối hàng hóa vật chất Nội dung Website: www.ou.edu.vn/qtkd Trường Đại học Mở Tp.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BẢN CHẤT VÀ CHỨC NĂNG KÊNH PHÂN PHỐI Khái niệm kênh phân phối Kênh phân phối là một tập hợp các mối quan hệ giữa các tổ chức và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng Khái niệm kênh phân phối (tt) Các nhóm tham gia vào kênh phân phối: Tham gia trực tiếp vào quá trình mua bán và chịu trách nhiệm trước kết quả hoạt động của kênh: nhà sản xuất/nhập khẩu, nhà bán sỉ, bán lẻ, người tiêu dùng cuối cùng Tham gia kích thích quá trình hoạt động của kênh: các tổ chức tài .