Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 - ThS. Nguyễn Văn Trưng

Chương 7: Chiến lược định giá (Pricing strategy). Chương này giới thiệu tầm quan trọng của giá trong marketing mix, trình bày một số yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá cho sản phẩm, giới thiệu một số chiến lược định giá điển hình, qui trình định giá cho một sản phẩm mới. | CHƯƠNG 7 CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ (Pricing strategy) Mục tiêu chương 7 Giới thiệu tầm quan trọng của giá trong Marketing mix. Trình bày một số yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá cho SP. Giới thiệu một số chiến lược định giá điển hình. Qui trình định giá cho một SP mới. 1. Khái niệm và tầm quan trọng của giá trong marketing mix 1.1 Khái niệm Giá là số lượng tiền tệ cần thiết mà KH phải bỏ ra để có được một SP với một mức chất lượng nhất định, vào một thời điểm nhất định và ở một nơi nhất định. 1.2 TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ TRONG MARKETING-MIX Giá cả là biến số duy nhất của marketing mix mang lại thu nhập trong khi những biến số khác chỉ sinh ra đầu tư và chi phí. Biến số giá gây ra những phản ứng tức thì hơn những biến số khác của Marketing mix đối với người tiêu dùng cũng như đối với người cạnh tranh. 2. Những nhân tố bên trong và bên ngoài DN ảnh hưởng đến việc định giá Các quyết định về giá Những yếu tố bên trong: Các mục tiêu marketing Chiến lược . | CHƯƠNG 7 CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ (Pricing strategy) Mục tiêu chương 7 Giới thiệu tầm quan trọng của giá trong Marketing mix. Trình bày một số yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá cho SP. Giới thiệu một số chiến lược định giá điển hình. Qui trình định giá cho một SP mới. 1. Khái niệm và tầm quan trọng của giá trong marketing mix 1.1 Khái niệm Giá là số lượng tiền tệ cần thiết mà KH phải bỏ ra để có được một SP với một mức chất lượng nhất định, vào một thời điểm nhất định và ở một nơi nhất định. 1.2 TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ TRONG MARKETING-MIX Giá cả là biến số duy nhất của marketing mix mang lại thu nhập trong khi những biến số khác chỉ sinh ra đầu tư và chi phí. Biến số giá gây ra những phản ứng tức thì hơn những biến số khác của Marketing mix đối với người tiêu dùng cũng như đối với người cạnh tranh. 2. Những nhân tố bên trong và bên ngoài DN ảnh hưởng đến việc định giá Các quyết định về giá Những yếu tố bên trong: Các mục tiêu marketing Chiến lược M.Mix Vị trí trên đường biểu diễn CKS SP Chi phí Những yếu tố bên ngoài: Thị trường Số cầu Giá và SP của đối thủ cạnh tranh Các chính sách giá cả của nhàø nước 2.1 NHỮNG YẾU TỐ BÊN TRONG 2.1.1. Mục tiêu marketing của công ty Tồn tại. Tối đa hóa LN trước mắt. Tối đa hóa doanh thu. Dẫn đầu về chất lượng SP. Giữ thế ổn định tránh phản ứng bất lợi từ ĐTCT. Ngăn ngừa ĐTCT tham gia thị trường. 2.1.2. Chiến lược marketing mix Các quyết định về giá cần phải liên kết chặt chẽ với việc thiết kế SP, phân phối và xúc tiến nhằm hình thành một chương trình Marketing mix đồng bộ, có hiệu quả. Ví dụ: Việc định giá phải phù hợp với giá trị của SP, với chính sách khuyến khích các trung gian. 2.1.3.Vị trí trên đường biểu diễn của CKSSP Vị trí trên đường biểu diễn của chu kỳ sống một SP là cơ sở quan trọng đối với việc định giá. Mỗi vị trí của đường biểu diễn có hệ số co dãn khác nhau, gây ra những hậu quả trên chính sách về giá, đặc biệt lúc mới tung SP ra thị trường. 2.1.4. Chi phí 1.