Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Kotler bàn về tiếp thị- Tiếp thị chiến lược-p3

Cơ hội luôn có sẵn, và chỉ những nhà tiếp thị tỉnh táo mới cảm nhận được. Giả dụ bạn sống tại một quốc gia mà đồ gỗ tại đó làm ra rất đẹp nhưng rất lại rất đắt. Những hộ gia đình thu nhập thấp, và đặc biệt những người độc thân và cặp vợ chồng trẻ tuổi | KOTLER BÀN VE TIEP THỊ . 76 phận này quan tâm đến khách hàng nhiều hơn 3. Đơn vị kinh doanh của bạn hoạt động ở mức độ thị trường nào thị trường đại trà phân khúc ngách hay mức độ từng khách hàng Mức độ đó vẫn đúng hay không trước tình hình thị trường hiện nay và trong tương lai 4. Liệt kê những tình huống mà chiến lược tiếp thị của bạn và các kế hoạch vẫn đúng nhưng có những vấn Tiếp thị chiến lược . 77 3 Nhận diện các cơ hội thị trường và phát triển việc đưa ra các giá trị đã nhắm đến Công việc của tiếp thị là biến các nhu cầu của xã hội thành các cơ hội tạo ra lợi nhuận Vô danh Tầm nhìn là nghệ thuật nhìn thấy những cái vô hình Jonathan Swift Nghịch cảnh chính là cơ hội được ngụy trang Tục ngữ cổ Cách tốt nhất để dự đoán tương lai là sáng tạo ra tương lai đó Dennis Gabor Cơ HỘI LUÔN CÓ SẴN và chỉ những nhà tiếp thị tỉnh táo mới cảm nhận được. Giả dụ bạn sống tại một quốc gia mà đồ gỗ tại đó làm ra rất đẹp nhưng lại đắt. Những hộ gia đình thu nhập thấp và đặc biệt những người độc thân và cặp vợ chồng trẻ tuổi thường mua đồ gỗ trả chậm và hay gặp khó khăn khi đến kỳ thanh toán. Liệu có cơ hội nào trong tình huống này không Có đấy. ở đâu có KOTLER BÀN VE TIEP THỊ . 78 nhu cầu ở đó có cơ hội. Một nhà tiếp thị tỉnh táo có thể xử lý tình huống theo hai cách. Anh ta có thể tổ chức sản xuất đồ gỗ chất lượng thấp hơn giá thành thấp hơn và bán giá rẻ hơn. Hoặc anh ta có thể tìm ra cách sản xuất đồ gỗ chất lượng tốt với giá thành và giá bán thấp hơn đáng kể. Giải pháp sau được ưa thích hơn giải pháp đầu. Và đó chính là giải pháp mà một trong những doanh nhân giỏi nhất của Thụy Điển tên là Ingvar Kamprad người sáng lập ra IKEA hệ thống bán lẻ đồ gỗ lớn nhất thế giới ngày nay đã thực hiện. Dưới đây là câu chuyện Là một người ưẻ tuổi sống tại Thụy Điển sau Thế chiến thứ hai Kamprad quan sát thấy có nhiều gia đình trẻ gặp nhiều khó khăn khi mua sắm đồ gỗ Thụy Điển vì giá rất cao. Giá cao là do chất lượng cao và do biên lãi của người bán lẻ đặt ra cũng cao vì họ không thực sự .