Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh: Chương 2 - Trần Văn Của

Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh: Chương 2 trình bày các nội dung chính sau: Các kiểu đàm phán trong kinh doanh, đàm phán kiểu mềm, đàm phán kiểu cứng, đàm phán kiểu nguyên tắc, so sánh giữa các kiểu đàm phán. Mời các bạn cùng tham khảo để nắm nội dung chi tiết. | CHÖÔNG 2 CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH CHÖÔNG 2 CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH 2.CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN Ñaøm phaùn kieåu meàm Soft Negotiation Coi ñoái taùc nhö baïn beø thaân höõu coá gaéng traùnh xung ñoät Deã daøng chòu nhöôïng boä nhaèm ñaït ñöôïc thoûa thuaän. Tin caäy ñoái taùc coá gaéng giöõ gìn moái quan heä thaân thieát CHÖÔNG 2 CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH Ñaøm phaùn kieåu cöùng Hard Negotiation Thường dẫn đến thỏa thuận không sáng suốt Thường tốn nhiều thời gian Làm phương hại đến quan hệ giữa hai bên CHÖÔNG 2 CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH Ñaøm phaùn kieåu nguyeân taéc Principled Negoiation Chủ trương tách con người ra khỏi vấn đề Cần tập trung vào lợi ích chứ không phải lập trường Đưa ra các phương án khác nhau để lụa chọn Kết quả của sự thỏa thuận cần dựa trên những tiêu chuẩn khách quan So saùnh caùc kiểu ñaøm phaùn Baøi taäp 1. Baïn haõy ñoïc 1 tôø baùo hoaëc xem 1 chöông trình thôøi söï treân ti vi vaø ñöa ra 5 ví duï veà nhöõng cuoäc ñaøm phaùn. Nhöõng cuoäc ñaøm phaùn ñoù ñaõ ñi ñeán thoûa thuaän nhö theá naøo Nhöõng ngöôøi thöông löôïng ñaõ aùp duïng kieåu ñaøm phaùn naøo