Với kết cấu nội dung gồm 3 chương, chuyên đề thực tập tốt nghiệp "Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Thương mại Việt Phú" giới thiệu đến các bạn những nội dung về quá trình ra đời và phát triển của Công ty TNHH Thương mại Việt Phú, thực trạng công tác quản lý lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Thương mại Việt Phú,. Hy vọng đây là tài liệu tham khảo hữu ích cho các bạn. | Thông qua bảng số liệu về kết quả bán hàng theo khu vực địa lý ta thấy doanh thu ở các khu vực địa lý khác nhau tăng qua các năm 2000, 2001, 2004, và có giảm nhẹ trong các năm 2002 và 2003. Sở dĩ doanh thu tăng qua các năm 2000, 2001, 2004 là do công ty ngày càng tăng lên về quy mô và nhất là công ty đã xây dựng và thực hiện rất tốt kế hoạch bán hàng, trong đó công tác quản lý lực lượng bán hàng được công ty đặc biệt quan tâm với các chế độ thù lao và khuyến khích thích hợp. Đó là một nguyên nhân chính cho sự tăng trưởng của doanh thu và lợi nhuận của công ty. Điển hình là năm 2001, ở khu vực Hà Nội doanh thu tăng về số tương đối là về số tuyệt đối là triệu đồng; ở khu vực TP HCM doanh thu tăng về số tương đối là về số tuyệt đối là triệu đồng; các khu vực khác doanh thu tăng về số tương đối là 42067% số tuyệt đối là triệu đồng. Nguyên nhân khiến cho lợi nhuận và doanh thu của công ty giảm nhẹ trong năm 2002 và 2003 là công ty gặp khó khăn trong việc huy động vốn và sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh mạnh đã khiến cho thị trường truyền thống của công ty bị thu hẹp lại.
