Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 3: Lập kế hoạch bán hàng. Sau khi học xong chương này người học có thể hiểu được: Phân tích tình hình thị trường và dự báo bán hàng, thiết lập mục tiêu, phác thảo và lựa chọn phương án bán hàng, thiết lập ngân sách bán hàng. | U MU MU T T TM M_ M_ M_ HT HT HT D D D U U CHƢƠNG 3U TM TM TM M_ M_ M_ HT HT BÁN HÀNG HT D LẬP KẾ HOẠCH D D U U MU _T TM DH MU T MU T TM M_ M_ HT HT D D MU T TM U U U U MU MU T TM NỘI DUNG M_T M_ M_ HT HT HT D D • Phân tích tìnhD thị trường và dự báo bán hình hàng MU _T MU _T Thiết tiêu T•M lập mụcDHTM DH TM M_ HT D • Phác thảo và lựa chọn phương án bán hàng MU _T MU T TM M M_ M_ HT• Thiết lập ngân sách bán hàng DHT HT D D MU T MU T TM U U . PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỊ MU MU T VÀ DỰ BÁOTBÁN HÀNG M_TM TRƢỜNG M_ M_ T T T DH DH Thu thập thông tin MU thị trường T M_ HT M_ HT D . Dự báo D hàng bán U U DH MU _T TM DH MU T TM M_ HT D MU T TM M_ M_ HT HT D D MU T TM U Ý nghĩa của thu thập U MU M thông tin _TM _T _T thị TM trƣờng DHTM TM DH DH U - Một kế hoạch bán hàng đúng cần dựa trên U Mthị trường chínhTMU T TM thông tin M_ M_ xác M_ T T HT Hmắc phải nhữngHsai lầm D - Giúp DN tránh D D nghiêm trọng và tốn kém - Đẩy mạnh các lợi thế cạnh MU tranh MU M U U _T TM DH MU T DH _T TM MU T _T TM DH TM U U U U ThôngU cần thuTMU thập TM tin _ _ TM DH TM DH TM M_ HT D - Thông tin về khách hàng MU đối thủ cạnhMU Ttin về T tranh TM - Thông M_ M_ M_ HT HT cấp HT D Thông tin về nhà cung D D - Thông tin liên quan đến đối tác MU về môi trường vĩ mô _TM MU - Các _T .
