Bài giảng "Marketing căn bản: Chọn thị trường mục tiêu (Chiến lược S – T – P)" có nội dung trình bày tổng quan về chiến lược S - T - P, phân khúc thị trường, chọn thị trường mục tiêu,. nội dung chi tiết của tài liệu. | Chương 5 Chọn thị trường mục tiêu (CHIẾN LƯỢC S – T – P) CÁC CÁCH TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG 2 MASS MARKETING Chiến lược Marketing Đại Trà Doanh nghiệp marketing cho một thương hiệu đến mọi người tiêu dùng => không đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Company Marketing Mix Market Cocacola, dr thanh, ngân hàng ACB 3 Doanh nghiệp marketing nhiều thương hiệu khác nhau để phục vụ nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Ví dụ: Điện thoại di động PRODUCT VARIETY MARKETING Chiến lược Marketing Đa Dạng Hóa Sản Phẩm Là một cách tiếp cận marketing trong đó người bán chia khách hàng thành các nhóm có sự khác biệt (đoạn thị trường), lựa chọn một (số) đoạn, rồi phát triển sản phẩm và các chương trình marketing riêng cho (các) đoạn đã chọn Quan điểm này trái ngược với việc dàn trải các nỗ lực marketing cho tất cả khách hàng TARGET MARKETING Chiến lược Marketing Mục Tiêu TỔNG QUÁT VỀ CHIẾN LƯỢC S – T - P 1. Xaùc ñònh caùc tieâu chuaån phaân khuùc thò tröôøng 2. Xaùc ñònh caùc ñaëc ñieåm cuûa caùc khuùc | Chương 5 Chọn thị trường mục tiêu (CHIẾN LƯỢC S – T – P) CÁC CÁCH TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG 2 MASS MARKETING Chiến lược Marketing Đại Trà Doanh nghiệp marketing cho một thương hiệu đến mọi người tiêu dùng => không đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Company Marketing Mix Market Cocacola, dr thanh, ngân hàng ACB 3 Doanh nghiệp marketing nhiều thương hiệu khác nhau để phục vụ nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Ví dụ: Điện thoại di động PRODUCT VARIETY MARKETING Chiến lược Marketing Đa Dạng Hóa Sản Phẩm Là một cách tiếp cận marketing trong đó người bán chia khách hàng thành các nhóm có sự khác biệt (đoạn thị trường), lựa chọn một (số) đoạn, rồi phát triển sản phẩm và các chương trình marketing riêng cho (các) đoạn đã chọn Quan điểm này trái ngược với việc dàn trải các nỗ lực marketing cho tất cả khách hàng TARGET MARKETING Chiến lược Marketing Mục Tiêu TỔNG QUÁT VỀ CHIẾN LƯỢC S – T - P 1. Xaùc ñònh caùc tieâu chuaån phaân khuùc thò tröôøng 2. Xaùc ñònh caùc ñaëc ñieåm cuûa caùc khuùc thò tröôøng ñaõ xaùc ñònh 3. Ñaùnh giaù ñoä haáp daãn cuûa caùc khuùc thò tröôøng 4. Löïa choïn khuùc thò tröôøng muïc tieâu PHAÂN KHÚC THÒ TRÖÔØNG LÖÏA CHOÏN THÒ TRÖÔØNG ÑÒNH VÒ SAÛN PHAÅM TREÂN THÒ TRÖÔØNG 5. Ñònh vò saûn phaåm trong khuùc thò tröôøng muïc tieâu 6. Xaây döïng heä thoáng Marketing – Mix cho khuùc thò tröôøng muïc tieâu Chiến lược marketing mục tiêu PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Định nghĩa VD: phân chia theo lứa tuổi, giới thích, thu nhập, nghề nghiệp, nơi cư trú . . . Là việc tiến hành phân chia thị trường thành những bộ phận thị trường (khúc thị trường) dựa trên những điểm khác biệt về nhu cầu sản phẩm, đặc tính hoặc hành vi tiêu dùng. Phân khúc thị trường Phân khúc thị trường Định nghĩa Khúc thị trường: Là một nhóm KH trong thị trường tổng thể có đòi hỏi (phản ứng) như nhau đối với cùng tập hợp các kích thích marketing. Ngách thị trường: phân chia một phân khúc thành những phân khúc nhỏ hơn hoặc xác định được nhóm khách hàng đang tìm kiếm những lợi ích riêng .
