Nói về người và tạm “cất” mình đi, gác sang một bên những gì thuộc về quan điểm, lập trường, lý luận để xoáy sâu vào vấn đề cốt lõi là lợi ích, tạo niềm tin và thiện cảm cho đối tác bằng sự chân thành, Những bí quyết đàm phán mà diễn giả Nguyễn Quốc Phồn - chuyên gia tư vấn doanh nghiệp chia sẻ trong chương trình đào tạo KickStart “Kỹ năng đàm phán và thương lượng” diễn ra ngày 11/9/2010 vừa qua đã thực sự chinh phục được hơn 450 khán giả với những tràng pháo tay. | Gốc rễ để đem lại thành công cho đàm phán là sự chân thành Nói về người và tạm cất mình đi gác sang một bên những gì thuộc về quan điểm lập trường lý luận để xoáy sâu vào vấn đề cốt lõi là lợi ích tạo niềm tin và thiện cảm cho đối tác bằng sự chân thành . Những bí quyết đàm phán mà diễn giả Nguyễn Quốc Phồn - chuyên gia tư vấn doanh nghiệp chia sẻ trong chương trình đào tạo KickStart Kỹ năng đàm phán và thương lượng diễn ra ngày 11 9 2010 vừa qua đã thực sự chinh phục được hơn 450 khán giả với những tràng pháo tay không dứt. Để giúp mọi người hiểu rõ hơn về thương lượng đàm phán diễn giả Nguyễn Quốc Phồn đã đưa ra cách cắt nghĩa rất đơn giản cụ thể đàm phán thương lượng là quá trình hai hay nhiều bên có những lợi ích chung đồng thuận và những lợi ích riêng xung đột đối kháng cùng nhau tìm ra và thống nhất các giải pháp để giải quyết các vấn đề. Một cuộc đàm phán sẽ rơi vào bế tắc nếu các bên chỉ chăm chăm tranh cãi về quan điểm lập trường lý luận mà quên mất vấn đề cốt lõi - lợi ích. Hiểu được lợi ích riêng của đối tác và thỏa mãn tối đa lợi ích đó chính là bí quyết để hóa giải mọi mâu thuẫn xung đột trong đàm phán. Chỉ nói về người và tạm cất cái tôi của mình đi là điều mà một người giỏi đàm phán phải luôn nằm lòng . Trong kinh doanh song hành cùng tri thức bản lĩnh sự nhạy cảm và may mắn cái tài đàm phán thương lượng của người đứng đầu được coi là nhân tố quan trọng quyết định sự thành công. Từ thương thảo hợp đồng với đối tác thuyết phục khách hàng chiêu mộ hiền tài đến việc quản lý điều hành tạo sự đồng thuận trong nội bộ doanh nghiệp . đều đòi hỏi người đứng đầu doanh nghiệp vận dụng khéo léo những kỹ năng đàm phán và thương lượng. Một nguyên tắc cần phải thấu suốt trong đàm phán kinh tế là nguyên tắc win - win hai bên cùng có lợi. Theo diễn giả thương lượng đàm phán giỏi cũng chính là một cuộc marketing trực tiếp cho bản thân giúp tạo dựng các mối quan hệ mở ra khả năng hợp tác lâu dài và các cơ hội phát triển. Trong đó thiện cảm là chìa khóa để mở ra quan hệ
