Tài liệu Ôn thi Tình huống Marketing đưa ra một số tình huống cụ thể về lĩnh vực Marketing. Thông qua việc tìm hướng giải quyết những tình huống này sẽ giúp cho các bạn nâng cao kỹ năng trong việc xử lý một vài tình huống trong thực tế. | Tổng quan hệ thống bán lẽ ở VN hiện nay: từ khi nền kinh tế mở đến nay, tốc độ kinh tế VN tăng trưởng khá cao. Sự phát triển kinh tế kéo theo nhu cầu của người dân tăng lên. Thúc đẩy phát triển hệ thống bán lẽ. Nếu trước đây bán hàng truyền thông là kênh bán hàng phổ biến nhất. Ngày nay, thị trường bán lẽ phát triển không ngừng. Người dân đã dần thay đổi thói quen mua sắm (siêu thị, cữa hàng tiện lợi) và VN được đánh giá là TOP 30 trên Thế giới về bán lẽ hấp dẫn. Hiện nay, mô hình bán lẽ ở VN tuy phát triển nhanh nhưng chỉ chiếm 20%. Trong khi các nước trong khu vực: Thái (46%), Indo (45%). Mặc dù có sức ép cạnh tranh từ các đối thủ như BigC, lotte đang rất lớn, nhưng hệ thống bán lẽ ở VN vẫn chưa khắc phục được những điểm yếu. Theo chủ tịch hiệp hội bán lẽ VN điểm yếu bất cập, hạn chế dễ thấy. Hệ thống chuổi siêu thị, tư nhân chưa chuyên nghiệp, giá cả thiếu cạnh tranh. Nguồn hàng không phong phú, đa dạng mức độ kiểm soát hàng hóa chưa đáp ứng được yêu cầu. Hệ thống kênh phân phối chưa tốt ở nông thôn.
