Bài giảng Quản trị marketing: Chương 4 - ThS. Nguyễn Thị Thu Hồng có nội dung trình bày về chiến lược marketing cạnh tranh; chiến lược Marketing ứng với các giai đoạn khác nhau của chu kỳ sống của sản phẩm; các công cụ sử dụng và thực hiện chiến lược marketing; . Mời các bạn cùng tham khảo chi tiết nội dung bài giảng! | MÔN QUẢN TRỊ MARKETING CHƯƠNG 4 CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANH NGUYEN THI THU HONG MBA 1 3 2013 Email honganp55@ Tel 0918131321 1 NỘI DUNG CHƯƠNG 4 I. Chiến lược Marketing cạnh tranh II. Chiến lược Marketing ứng với các gđ khác nhau của chu kỳ sống của sp III. Các công cụ sử dụng và thực hiện chiến lược Marketing 1 3 2013 Email honganp55@ Tel 0918131321 2 I. CHIẾN LƯỢC MARKETING 1. Chiến lược là gì Là tập hợp các mục tiêu dài hạn và cách thức để đạt mục tiêu đó Chiến lược cho thấy doanh nghiệp hướng tới đâu Email honganp55@ Tel 1 3 2013 0918131321 3 CHIẾN LƯỢC MARKETING Chiến lược marketing là tiến trình duy trì sự phù hợp giữa mục tiêu và khả năng của DN với các cơ hội marketing. Là phương thức để bộ phận marketing đạt được mục tiêu. Email honganp55@ Tel 1 3 2013 0918131321 4 I. VỊ THẾ CẠNH TRANH Cách phân chia thứ nhất 1. Các chiến lược dẫn đầu thị trường . Cách phân chia khác Khống chế Mạnh Yếu Thuận lợi 2. Các chiến lược theo sau Có thể trụ lại 3. Các chiến lược thách thức Không thể tồn tại 4. Các chiến lược lấp chỗ trống Email honganp55@ Tel 1 3 2013 0918131321 5 1. Chiến lược của người dẫn đầu thị trường market-leader strategy a -Mở rộng toàn bộ thị trường Người tiêu dùng mới Thị trường Thị phần hiện tại SP công dụng mới Coca-Cola Tăng lượng McDonald s tiêu thụ Wal-Mart IBM . Email honganp55@ Tel 1 3 2013 0918131321 6 b. Bảo vệ thị phần Nghệ thuật của cả cuộc chiến là trước hết phòng ngự chu đáo sau đó tiến công nhanh chóng và ngoan cường Napoleon Email honganp55@ Tel 1 3 2013 0918131321 7 Các chiến lược bảo vệ thị phần Phòng vệ vị trí là bảo vệ 1 vị trí đã đạt được Đổi mới liên tục Vị trí Chất lượng tốt nhất Email honganp55@ Tel 1 3 2013 0918131321 8 Phòng về bên sườn che chắn các điểm yếu và khe hở Email honganp55@ Tel 1 3 2013 0918131321 9 Phòng vệ chặn trước chủ động tấn công trước để tiêu hao sinh lực địch GM Mua bản quyền Ford động cơ mới Email honganp55@ Tel 1 3
